Laut dem Marktanalyseunternehmen IDC geht jeder dritte Verkauf aufgrund mangelnder Verkaufsvorbereitung verloren. Darüber hinaus schätzt IDC, dass für ein typisches 1-Milliarden-Dollar-Unternehmen eine schlechte Verkaufsvorbereitung zu 14 Millionen US-Dollar an verschwendeten Vertriebs- und Marketingausgaben und 100 Millionen US-Dollar an verlorenen Absatzchancen führt.
Wenn Ihre Mitarbeiter für den Vertrieb noch nicht bereit sind, lassen Sie Geld auf dem Tisch liegen. Und das ist ein Problem, wenn man bedenkt, dass ein durchschnittliches Unternehmen 73 Tage für die Schulung von Vertriebsanfängern aufwendet, und selbst erfahrene Vertriebsprofis im Durchschnitt immer noch fast eine Woche pro Jahr für Schulungen benötigen, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Laut den Analysten der Brandon Hall Group kann Ihr Verkaufsteam durch E-Learning bis zu 35 % der Zeit einsparen, die normalerweise für die Schulung von Mitarbeitern vor Ort verwendet wird. Und das bedeutet, dass Ihre Mitarbeiter weniger Zeit für Präsenzschulungen verschwenden und mehr Zeit mit dem Abwickeln von Geschäften verbringen. Wie viel könnte Ihr Unternehmen also sparen?
Mögliche Einsparungen
Die Ergebnisse sind erstaunlich. Durch die Investition in videobasiertes E-Learning für Vertriebsschulungen können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern mehr Zeit für den Verkauf zurückgeben, was jährlich potenzielle Umsatzsteigerungen von ermöglicht.
(Berechnungen werden in USD angezeigt)