Selon le cabinet de veille économique IDC un tiers des ventes est perdu en raison d'un manque de préparation commerciale. Par ailleurs, l'IDC estime que pour une entreprise type d'une valeur de 1 milliard de dollars, une mauvaise préparation commerciale se traduit par un gaspillage de 14 millions de dollars en frais de vente et de marketing, et par une perte de 100 millions de dollars en opportunités de vente.
Lorsque vos représentants ne sont pas prêts à vendre, vous laissez de l'argent sur la table. Et c'est un problème, si l'on considère qu'une entreprise moyenne dépense 73 jours à former les représentants commerciaux junior. Même les commerciaux les plus expérimentés nécessitent encore en moyenne près d'une semaine de formation par an pour rester au fait des dernières tendances.
Selon les analystes du Brandon Hall Group, l'e-learning peut faire gagner à votre équipe commerciale jusqu'à 35 % du temps qu'elle consacre habituellement à la formation de ses employés sur site. Cela signifie pour vos commerciaux moins de temps consacré à des formations, et plus de temps consacré à signer des contrats. Alors, combien votre société pourrait-elle économiser ?
Gains potentiels
Les résultats sont stupéfiants. En investissant dans le e-learning vidéo pour la formation à la vente, vous pouvez redonner à vos commerciaux plus de temps pour vendre, ce qui permet de réaliser une augmentation de recettes potentielles de par an.
(Calculs indiqués en dollars américains)