Vous pensez que votre équipe commerciale utilise réellement toutes ces brochures, ces manuels et ces questions fréquentes que votre entreprise rédige pour elle ? Détrompez-vous.
Une grande partie des outils et stratégies d'aide à la vente des entreprises ne sont pas utilisés. Selon Accenture :
Pour intéresser réellement vos équipes, vos supports commerciaux doivent se réinventer.
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