많은 영업 조직에서 온 보딩은 특정 역할 및 지역에 맞춰 주문형 교육을 제공하는 방법과 전국 또는 전 세계에있는 소규모 청중 (종종 한 명)에게 교육을 제공하는 방법에 대한 구체적인 과제를 제시합니다.

효과적으로 온 보딩하는 데 필요한 시간 도 상당합니다. 영업 및 마케팅 관리는 평균적인 조직이 초급 영업 담당자를 교육하는 데 73 일을 소비한다고 말합니다. 숙련 된 영업 전문가조차도 속도를 내려면 평균 거의 일주일이 걸립니다.

비디오 플랫폼 은이를 지원하여 모든 영업 역할 및 직위에 대한 방법 과 모범 사례가 포함 된 신입 사원 교육 비디오 라이브러리 를 빠르게 생성하는 데 사용할 수있는 강력한 도구를 제공합니다.

비디오 플랫폼은 녹화물을 온 디맨드로보고, 검색하고, 공유 할 수 있도록하여 신규 영업 사원이 첫날부터 필요한 모든 것을 갖출 수 있도록합니다. 이러한 비디오는 필요한만큼 여러 번 어느 위치에서나 볼 수 있으므로 온 보딩에 이상적입니다. 새로운 팀 구성원이 집이나 현장에서 원격으로 온 보딩 할 때도 속도를 높일 수 있습니다.

다음은 고객이 영업 교육 리소스를 확장하고 새로운 영업 팀원이 빠르고 완벽하게 성장할 수 있도록 돕기 위해 권장하는 몇 가지 유형의 비디오입니다.

판매 온 보딩을 위해 비디오를 사용하는 5 가지 방법

1. 신입 사원에게 당신의 문화를 보여주세요. 회사가하는 일,하는 방법, 그리고 가장 중요한 이유는 조직에 들어오는 모든 사람에게 필수적인 정보입니다. 그러나 거의 모든 조직의 온 보딩 프로세스 에서 이러한 기본 원칙 진술은 간단히 인쇄되어 확인란이 선택되어있는 "환영합니다"폴더에 넣습니다.

비디오는 이러한 전략적 진술을 생생하게 전달하는 데 도움이됩니다. 조직 전체의 경영진에게 회사를 이끄는 이유에 대한 의견을 공유하도록 요청하고 시청자가 이러한 이상에 쌓인 열정과 열정을 실제로 볼 수 있도록하여 조직의 문화 에 더 잘 동참하도록하세요.

2. 가상 회사 투어를 제공합니다. 때로는 새로운 사람이되는 데있어 가장 큰 도전은 어디로 가야하는지 배우는 것입니다. 그러나 특히 대규모 조직의 경우 안전 관련 연습을 포함하여 본사 또는 현장 사무실을 직접 방문하는 것은 실용적이지 않습니다. 직장에 대한 비디오 투어는 직원들이보다 빨리 정착 할 수 있도록 도와줍니다.

일선 관리자를 초대하여 자신의 사무실 소개를 기록하고 팀에 중요한 장소를 강조하세요. 이것은 부담이 될 필요가 없습니다. 다음에 새로운 사람이 시작할 때 제공하는 투어를 간단히 녹화 할 수 있습니다. 향후 녹음을 사용할 수있게되면 기존 원격 직원은 물론 홈 오피스를 방문 할 때 새로운 담당자에게 도움이됩니다.

3. 다른 부서의 역할을 설명하십시오. 영업팀 온 보딩 프로세스는 영업에만 집중해서는 안됩니다. 부서 간 교육 은 영업 사원이 더 큰 그림을 이해하는 데 도움이되므로 영업 팀의 성공에 핵심입니다.

다른 부서의 동료들에게 업무에 대한 간략한 소개와 영업 팀원에게 알리고 싶은 모든 사항을 기록하도록 요청하십시오. 이러한 세션은 팀의 종신 멤버와도 공유 할 가치가있는 몇 가지 모범 사례를 생성 할 수 있습니다.

4. 제품 데모를 제공합니다. 누군가가 귀하의 비즈니스, 제품 및 프로세스를 이해하는 데 도움이되는 더 좋은 방법은 전체 데모를 보는 것입니다. 그러나 온 보딩 데모는 큰 도전이 될 수 있습니다.

첫째, 관리자 나 전문가가 모든 세부 사항과 모든 기능을 살펴볼 시간을 찾아야합니다. 특히 성장하는 조직의 경우 작은 문제가 아닙니다. 더 나쁜 것은 온 보딩 데모가 아무리 완벽하더라도 라이브로 제공되는 경우 신규 직원이 제시된 모든 마지막 중요한 사실과 측면을보고 기억할 수있는 기회는 단 한 번뿐입니다. 큰 요청이있는 대부분의 사람들, 특히 이미 12 개의 다른 신규 채용 작업에 직면 한 경우.

신입 사원에게 고품질의 재생 가능하고 검색 가능한 비디오 데모 를 통해 제품 제공의 기본 사항을 가르치는 것은 계속해서 상환되는 투자입니다.

교육 전문가는 회사가 입사 초기뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 신입 사원에게 이와 같은 비디오를 공유 할 것을 권장합니다. 증분 및 반복 교육 세션은 지식 보유율을 크게 향상시키는 것으로 나타났습니다.

5. 영업 전략 토론에서 신입 사원을지도합니다. 신입 사원 중 일부는 회사에 처음 입사했을뿐만 아니라 영업에도 익숙하지 않을 것입니다. 베테랑 영업 사원의 경우에도 리드, 잠재 고객 및 고객과 작업하는 방식은 익숙한 방식과 다를 수 있습니다.

판매 기술 비디오는 모든 직원의 온 보딩 경험에서 중요한 부분입니다. 판매 관리자에게 조직이 목표로하는 고객 유형, 관계 구축 자, 도전자, 문제 해결 자 또는 기타 접근 방식을 선호하는지 여부를 포함하여 전략에 대한 개요를 제공하도록 요청하십시오.

미래 지향적 인 영업 조직은 이미 영업 교육 및 담당자를위한 커뮤니케이션의 거의 모든 측면에서 비디오를 만들고 있습니다.

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영업 팀이 실제로 귀사에서 작성 중인 브로셔, 핸드북 및 FAQ를 모두 사용하고 있다고 생각하십니까? 다시 생각해 보십시오.

대부분의 기업의 영업 지원 도구와 전략이 사용되지 않고 있습니다.

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