시장 조사 기업인 IDC에 따르면 영업 준비 부족으로 매출 3분의 1이 손실됩니다. 또한 IDC는 일반적인 10억 달러 회사의 경우 영업 준비가 제대로 이루어지지 않으면, 영업 및 마케팅 비용은 1400만 달러, 판매 기회는 1억 달러가 손실되는 것으로 추정합니다.
영업 사원이 판매할 준비가 되지 않은 경우, 테이블에 돈을 남겨 두어야 합니다. 그리고 이는 조직에서 평균적으로 지출하는 비용을 고려할 때 문제가 됩니다. 73일 신입 영업 사원을 교육하고, 경험이 풍부한 영업 전문가도 여전히 매년 평균 거의 일주일 정도의 교육 시간이 필요합니다.
Brandon Hall Group 분석에 따르면 이러닝은 영업팀이 일반적으로 현장에서 직원을 교육하는데 소비하는 시간의 최대 35%를 절약할 수 있습니다. 즉, 담당자가 강의에서 보내는 시간을 줄이고 거래를 성사시키는데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 그렇다면 귀사는 얼마나 절약할 수 있습니까?
잠재적 절감효과
그 결과는 놀랍습니다. 영업 교육을 위한 비디오 기반 이러닝에 투자하면 영업 담당자에게 더 많은 영업 기회를 제공하여 연간 잠재적인 수익을 얻을 수 있습니다.
영업사원이 판매시간을 늘림으로써 얻은 수익
(미국 달러로 표시된 계산)