영업 팀이 실제로 귀사에서 작성 중인 브로셔, 핸드북 및 FAQ를 모두 사용하고 있다고 생각하십니까? 다시 생각해 보십시오.

대부분의 기업에서 영업 지원 도구 및 전략의 상당 부분이 사용되지 않고 있습니다. 엑센츄어 (Accenture) 보고서:

  • 판매 컨텐츠의 90%는 영업사원이 사용하지 않습니다.
  • 교육의 80%는 60일 후에는 유지되지 않습니다.
  • 적절한 판매 방법론이 사용되는 시간은 절반 미만입니다.

귀사의 영업자료가 제외되는 것을 방지하기 위해 일상적인 문서 이상으로 만들 필요가 있습니다.

메시지를 전체적으로 전달할 수 있는 더 빠르고 쉽고 매력적인 다른 도구가 필요합니다. 당신은 비디오가 필요합니다.

자세한 내용은 새 백서에서 비디오를 사용하여 영업 지원 방식을 개선할 수 있는 18가지 방법을 참조하십시오.

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