동영상을 통한 효율적이고 일관된 영업교육.

고객은 영업 담당자가 제품, 가격 및 지원 계획 등의 모든 사항을 답해주기를 기대합니다. 동영상을 사용하면 신속히 영업 교육을 시행하고 팀원들에게 모든 것이 어떻게 작동하는지 매우 쉽게 보여줄 수 있습니다.

일관성 있게 영업 담당자를 교육하고 전 세계 직원을 대상으로 영업 교육을 확대할 수 있습니다. 영업 교육 동영상을 쉽게 녹화 및 업데이트하고 검색 가능한 라이브러리를 통해 공유하는 동시에 모든 데스크탑 또는 모바일 장치에서 동영상을 시청할 수 있도록합니다. Panopto는 현장의 영업사원, 교육 센터의 내부 영업 담당자 또는 전국에 흩어져있는 직원에게 표준화된 교육을 제공하는데 비용을 절감시켜줍니다.

동영상을 통해 새로운 영업직원을 현장 적응기간을 줄일 수 있습니다.

평균적으로 새로운 영업 담당자를 교육하는 데 3 개월 이상이 걸립니다. eLearning으로 전환하면 교육에 소요되는 시간이 35 % 단축되는 것으로 입증되었습니다. 이는 첫 판매가 한 달 전에 시작될 수 있음을 의미합니다.

Panopto를 사용하면 교육 자료, 제품 데모 및 새로운 담당자를 신속하게 탑승시키는 데 필요한 모든 것을 쉽게 기록하고 공유 할 수 있습니다. 동영상으로 신규 입사자를 교육하면 교육내용이 일관화 되어 정보를 신속, 정확히 전달할 수 있습니다.

동영상을 통한 신규 입사자 교육에 대해 자세히 알아보기>

이제 우리의 교육 프로세스는 효율적입니다. Panopto를 사용하면 일관되게 내부 팀원을 교육할 수 있어 고객과 보다 효과적으로 커뮤니케이션을 할 수 있습니다.

CEO, 금융회사

영업용 슬라이드를 한 단계 업그레이드 할 수 있습니다.

PowerPoint는 모든 경쟁사에서 이미 사용하고 있습니다. 영업 담당자는 프리젠테이션의 차별화가 필요합니다.

Panopto를 사용하면 담당자는 영업 자료에서 애니메이션을 캡처하고 공유할 수 있습니다. 노트북에서 몇 번의 클릭만으로 슬라이드를 뛰어 넘어 제품 데모, 평가 및 영업에 필요한 기능을 쉽게 추가 할 수 있습니다.

회의, 연설, 토론 및 기타 영업회의를 녹화할 수 있습니다.

담당자가 실제 고객과 대화를 나누는 것처럼 가르치고 훈련 할 수 있습니다. 모든 영업 상호 작용에 대해 가능한 모든 시나리오를 연습 할 수 있습니다.

영업 대화를 녹화하는 것은 영업 팀과 고객 모두에게 새로운 경험이 될 수 있지만 그 변화에 대한 가치는 헤아릴 수 없습니다. 담당자는 녹화 된 대화에 액세스하는 것을 좋아하게 되고 동료와 공유 할 수 있습니다. 담당자는 대화 내용을 녹음하는 것을 좋아하므로 모든 세부 사항을 다시 방문하고 고객이 작성한 의견을 말할 수 있습니다. 또한 영업 관리자는 대화를 녹화하는 것을 좋아하므로 담당자를 지도하고 모든 사람의 영업 능력이 향상되도록 도울 수 있습니다.

영업사례를 공유할 수 있습니다.

세부 사항에 따라 거래가 이루어지므로 더 많은 것을 녹화하십시오.

과거에는 제도적 지식이 워터 쿨러를 통해 임시로 거래되었지만 오늘날 동영상은 담당자에게 자신이 좋아하는 모범 사례를 제시하거나 시연 할 수있는 간단한 도구를 제공 한 다음 해당 동영상을 동영상 라이브러리 또는 협업에 사용할 수 있도록합니다. Salesforce Chatter 또는 Jive와 같은 업무 공간에 동영상을 저장할 수 있습니다.

검색 가능한 동영상으로 학습을 지원합니다.

고객이 지금 질문을하고 있다면 다음 주 회의 답변을 다루는 것만으로는 충분하지 않습니다. 담당자는 주문형으로 지식 기반을 활용할 수있는 수단이 필요합니다. 담당자가 업무 시간 외 또는 현장에서 원격으로 작업하더라도 액세스가 쉽고 안정적이어야합니다.

Panopto의 스마트 검색을 통해 담당자는 간단한 키워드 검색으로 몇 초 안에 특정 동영상에서 그 내용을 찾을 수 있습니다. Panopto는 모든 동영상을 자동으로 포맷하여 모든 장치에서 재생할 수 있으므로 담당자는 언제 어디에서나 노트북 또는 모바일 장치에서 동영상을 검색하고 볼 수 있습니다.

동영상을 통해 영업 교육을 신속히 진행할 수 있습니다.

새로운 트레이닝 기술을 만드는 비결은 무엇일까요? 훈련을 실천으로 옮기십시오. 새로운 담당자를 교육하는데 동영상 지원 역할 놀이를 통해 모든 담당자가 판매 기술과 전략을 올바르게 습득할 수 있습니다.

Panopto를 사용하면 실시간 역할극 세션을 쉽게 기록하고 추가 코칭을 위해 해당 동영상을 관리자와 공유 할 수 있습니다. 또는 일정을 정하기가 어려운 경우 영업 관리자는 영업 담당자가 만든 동영상 프레젠테이션으로 시청함으로써 실제 영업 참여를 시뮬레이션 할 수 있습니다.

마케팅 팀과 영업 팀의 경계를 허물수 있습니다.

Panopto의 동영상 플랫폼을 통해 마케팅 및 영업지원  팀은 제품 포지셔닝, 고객 페르소나, 성공 사례 등에 대해 보다 쉽게 협업 할 수 있습니다.

동영상은 마케팅 부서의 신제품 프로모션, 최신 고객 리서치, 시장 진입 전략 등을 명확하게 제시 할 수 있도록 합니다. 유연한 동영상 녹화툴을 사용해 시장의 미묘한 차이를보다 잘 이해할 수 있으며 실시간 피드백을 통해 현장 피드백을 함께 제공받을 수 있습니다.