In einem überfüllten Markt - in dem die Kunden mehr wissen und die Wettbewerber aggressiver sind - ist es für Ihr Vertriebsteam schwieriger denn je, sich abzuheben.

Das ist ein echtes Problem, denn jetzt, wo es einfacher denn je ist, im Lärm unterzugehen, ist es für Ihr Vertriebsteam absolut notwendig geworden, sich in Erinnerung zu bringen.

Aber glauben Sie wirklich, dass Ihr Vertriebsteam all diese Broschüren, Handbücher und FAQs, die Ihr Unternehmen für sie schreibt, tatsächlich nutzt?

Denken Sie noch einmal nach.

Ein riesiger Teil der Sales Enablement-Tools und Strategien der meisten Unternehmen bleibt ungenutzt. Accenture berichtet:

• 90 % der Vertriebsinhalte werden vom Verkaufspersonal nicht genutzt
• 80 % der Informationen in Schulungen gehen nach 60 Tagen verloren
• Die richtige Vertriebsmethode wird in weniger als der Hälfte der Fälle angewendet

Was können Sie tun?
Ihre Sales Enablement-Materialien müssen sich von der alltäglichen Dokumentation abheben, um nicht übersehen zu werden.

Um effektiver zu sein, brauchen Sie ein anderes Werkzeug - etwas Schnelleres, Einfacheres und Ansprechenderes, mit dem Sie Ihre Botschaften vollständig vermitteln können.

Sie brauchen Video.

Zukunftsorientierte Unternehmen setzen bereits Video ein, um fast jeden Aspekt des Verkaufszyklus zu unterstützen.

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