En los últimos años, la formación en ventas ha experimentado un gran cambio.

Hasta hace poco, los procesos tradicionales de formación en ventas se impartían principalmente a través de formación formal con instructor, libros de jugadas y folletos.

Estos métodos no sólo requerían mucho papeleo y tiempo de entrega, sino que también limitaban a los vendedores a la hora de localizar rápidamente información actualizada para preparar las llamadas y reuniones de ventas. Según un estudio realizado por IDC, el vendedor medio dedicaba 7 horas -casi un día entero- a la semana a buscar información relevante para preparar las llamadas de ventas.

En respuesta, más empresas han comenzado a buscar herramientas para mejorar la agilidad y la eficacia de sus organizaciones de ventas, transformando la formación de ventas tradicional en una nueva alineación entre las ventas y el marketing conocida como habilitación de ventas.

En una práctica de capacitación de ventas, es fundamental garantizar que los equipos de ventas tengan acceso instantáneo a la última información sobre productos, inteligencia competitiva y mejores prácticas. Pero analizar los manuales impresos y esperar a los seminarios programados solo ralentiza la capacidad de sus representantes para encontrar la información específica que necesitan.

Para superar este obstáculo, las empresas de alto rendimiento han recurrido al vídeo, creando bibliotecas ricas y con capacidad de búsqueda para garantizar que sus representantes de ventas en primera línea tengan acceso a la formación en cualquier momento y lugar. Las demostraciones de productos, los escenarios de juegos de rol grabados y los vídeos de actualización de procesos pueden cargarse en una biblioteca de vídeos corporativos a la que los representantes de ventas sobre el terreno pueden acceder y buscar desde sus teléfonos móviles y tabletas .

 

 

Sin embargo, video for sales enablement no tiene por qué limitarse a la formación descendente. Los representantes de ventas pueden compartir sus conocimientos de última hora con sus colegas de forma más eficaz también a través del vídeo. El vídeo puede ayudar a los miembros del equipo a captar rápidamente ideas, transmitir información sensible al tiempo y compartir las mejores prácticas, tanto si están delante de su ordenador portátil con cámara web integrada en el trabajo como si están de viaje con un iPhone.

Para ver lo fácil que puede ser compartir conocimientos informales , eche un vistazo a nuestro último vídeo. Con sólo un iPhone y unos momentos para compartir, es un gran ejemplo de cómo un equipo de ventas puede beneficiarse del uso de Panopto sobre el terreno.

 

 

Dé a su equipo de ventas una ventaja con el vídeo

El vídeo puede ayudar a mejorar los procesos de capacitación de ventas en su organización, y mucho más. Descargue nuestro libro blanco gratuito, 18 maneras de impulsar la capacitación de ventas con vídeo, y descubra cómo el vídeo ayuda a compartir rápidamente los conocimientos, mejora la formación y hace que su equipo de ventas sea más productivo en su conjunto.

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