Die Akquise wird nicht einfacher.

In den letzten Jahren sind traditionelle "Go-to"-Prospecting-Ansätze wie Kaltakquise und automatisierte Massen-E-Mails weniger effektiv geworden, da potenzielle Kunden besser darin geworden sind, Vertriebs- und Marketingbotschaften zu filtern. So sind heute mehr als doppelt so viele Kaltakquise-Anrufe erforderlich, um einen potenziellen Kunden zu erreichen, als dies noch 2007 der Fall war (TeleNet und Ovation Sales). Und obwohl E-Mails im Allgemeinen eine höhere Rendite als Kaltakquise haben (Marketing Sherpa), zeigen die Öffnungsraten von E-Mails seit 2008 einen allgemeinen Abwärtstrend (MailerMailer, SilverPop).

In dieser Art von Umgebung, in der Aufmerksamkeit schwer zu gewinnen ist, kann Video eines der besten Tools für die Akquise sein, das Sie nicht nutzen. Video-Verkaufspräsentationen können Vertriebsmitarbeitern helfen, sich abzuheben, eine überzeugende Botschaft zu vermitteln und ein besseres Engagement von potenziellen Kunden zu erhalten. Im Einzelnen:

• Video erhöht die E-Mail-Antwortraten - Laut Implix erhält eine Einführungs-E-Mail, die ein Video enthält, eine fast 2-fach höhere Klickrate, und eine aktuelle Forrester-Studie ergab eine 2-3-fache Steigerung der Klickrate, wenn Videos in E-Mails verwendet wurden.
• Videobotschaften sind personalisiert und persönlicher - In Zeiten, in denen die Kundenansprache vor dem Verkauf zunehmend automatisiert und in großen Mengen erfolgt, bietet ein Video dem Vertriebsmitarbeiter die Möglichkeit, eine auf eine Person zugeschnittene Botschaft mit dem menschlichen Element zu kombinieren, das entsteht, wenn der Vertriebsmitarbeiter vor der Kamera steht.
• Video bietet Einblicke in das Engagement der Interessenten - Viele E-Mail-Prospektierungssysteme bieten Informationen zu Öffnungs- und Klickraten. Wenn Sie Ihren E-Mails Videos hinzufügen, erhalten Sie zusätzliche Erkenntnisse darüber, wie oft ein Video angesehen wurde, wie lange das Video angesehen wurde und wie viele Personen sich das Video angesehen haben.

Neben einer überzeugenden Art, sich und Ihr Unternehmen vorzustellen, kann ein Video in einer E-Mail verwendet werden, um potenzielle Kunden zu informieren, Ihr Produkt zu demonstrieren oder sie auf hilfreiche Informationen hinzuweisen.

Sales Prospecting mit Video ist einfacher, als Sie vielleicht erwarten

Die branchenführende Videoplattform von Panopto macht es Ihnen leicht, Ihre erstklassigen Vertriebsabläufe mit Video zu unterstützen. So geht's:

1. Aufnahme - Panopto-Videos können auf jedem Windows-PC, Mac, iPhone oder iPad aufgenommen werden. Sie können ein Video von sich selbst aufnehmen und es mit einer kurzen Folienpräsentation oder einer Bildschirmdemonstration kombinieren.
2. Freigabe - Sobald Ihr Video aufgezeichnet ist, wird es automatisch in die Videobibliothek Ihres Unternehmens hochgeladen, wo es für die Wiedergabe auf jedem Laptop, Tablet oder Smartphone konvertiert wird. Innerhalb weniger Minuten können Sie Ihr Video per E-Mail oder über soziale Netzwerke wie LinkedIn teilen.
3. Tracking - Von jedem Webbrowser aus können Sie auf Berichte zugreifen, die zeigen, ob Ihr Video angesehen wurde, wie oft es angesehen wurde, wie lange es angesehen wurde und ob weitere Personen das Video angesehen haben.
4. Anpassen - Wenn Sie Ihre Einführung an weitere Interessenten senden, können Sie Teile des Videos für bestimmte Kontakte personalisieren, ohne das gesamte Video neu aufzuzeichnen. Sie können auch PDF-Dokumente wie Produktdatenblätter anhängen und Fragen direkt in Ihre Videos einbetten.

Das Video muss nicht schön produziert sein. Alles, was Sie brauchen, ist eine Webcam und ein paar Minuten Ihrer Zeit. Das Endergebnis wird in etwa so aussehen:

 

 

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Panopto Sie bei Ihrer Sales Enablement- und Prospecting-Strategie unterstützen kann, wenden Sie sich bitte an unser Team: fordern Sie eine kostenlose Testversion unserer Software an: .