Dank der enormen Menge an Informationen, die ihnen zur Verfügung stehen, sind potenzielle Kunden heute schlauer denn je. Und die Menschen, die am meisten von Ihren Lösungen profitieren könnten, von den Top-Entscheidern bis hin zu den einzelnen Wissensarbeitern, haben gelernt, die meisten Verkaufsgespräche auszublenden.

Wie die Vertriebsmitarbeiter von heute nur zu gut wissen, ist es schwieriger denn je, eine fesselnde Geschichte über Ihre Lösung zu erzählen und sicherzustellen, dass sie einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Und das gilt nur, wenn Sie Ihren Zuhörern gegenübersitzen - bei Präsentationen per Videokonferenz, was häufiger der Fall ist, grenzt die Aufgabe, eine Botschaft zu vermitteln, an eine schiere Unmöglichkeit.

Das heißt, wenn Sie Ihre Verkaufspräsentationen auf die gleiche Weise wie alle anderen halten.

Der erste Eindruck zählt, und wenn Zeit und Aufmerksamkeitsspanne begrenzt sind, wie Sie etwas sagen ist oft genauso wichtig wie was Sie eigentlich sagen wollen. Wie stellen Sie also sicher, dass Ihre Online-Video-Präsentation auffällt?

Befolgen Sie diese fünf Best Practices für effektivere Verkaufspräsentationen per Video, die Ihnen helfen werden, Ihr Publikum zu fesseln und sicherzustellen, dass Ihr Vortrag nicht in Vergessenheit gerät.

1. Stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden Sie und Ihre Präsentation sehen können

Nicht Ihr Slide Deck verkauft Ihre Lösung, sondern Sie selbst. Warum präsentieren dann so viele Repräsentanten potenziellen Kunden Folien mit einem Voiceover?

Wenn Sie Ihren Pitch nicht persönlich präsentieren können, ist das Zeigen von Videos von Ihnen und Ihren Folien oder von Ihnen und einer Bildschirmfreigabe die nächstbeste Möglichkeit, live zu präsentieren. Die meisten Videokonferenzlösungen ermöglichen es Ihnen, Ihren Bildschirm zu zeigen und gleichzeitig ein Video von sich selbst zu zeigen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Webcam-Video freigeben und die Präsentation auf Ihrem Bildschirm freigeben.

Mit dieser Art von Video-Verkaufspräsentation können Sie die Botschaften, die Sie hervorheben möchten, verstärken und sicherstellen, dass potenzielle Kunden während der gesamten Präsentation engagiert sind. 

Eine Videopräsentation, die mehr als nur Ihre Folien zeigt, kann sogar Ihre Gewinnrate erhöhen - Studien haben gezeigt, dass die Einbeziehung eines Moderators in eine aufgezeichnete Präsentation dazu beiträgt, die Präsentation menschlicher zu gestalten, sodass Sie die 90 Prozent der menschlichen Kommunikation nutzen können, die nonverbal sind. Und es hilft auch Ihren potenziellen Kunden - Augenkontakt macht Ihre Worte einprägsamer, so dass sie die Informationen, die Sie präsentiert haben, mit größerer Wahrscheinlichkeit behalten. 

 

2. Drehen Sie die Besprechung/Demo um

Die Interessenten von heute sind besser informiert als je zuvor. In wenigen Augenblicken erfahren sie auf Google das meiste, was sie über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihren Markt und sogar über Sie wissen müssen. Und das ist wichtig, denn die potenziellen Kunden von heute haben mehr zu tun als je zuvor und ziehen es in der Regel vor, Zeit zu sparen und gleich zur Sache zu kommen.

Warum also verbringen so viele Vertreter die ersten 10-15 Minuten damit, die Grundlagen ihres Unternehmens und ihrer Leistungen zu erläutern?

Machen Sie Ihre Interessenten glücklich, indem Sie ihnen Zeit sparen. Nehmen Sie sich ein Beispiel an Amazon, LinkedIn (und höchstwahrscheinlich auch an Ihrem eigenen Learning & Development-Team) und Ihr Meeting umdrehen stattdessen.

So funktioniert es: Bei einem Flipped Meeting nehmen Sie eine kurze Videopräsentation auf, in der Sie alle Grundlagen vor dem Treffen abdecken. Dann senden Sie diese an Ihre Interessenten und bitten sie, sie vor dem Gespräch anzusehen. Auf diese Weise können Sie während des eigentlichen Meetings tiefer in die Lösungen eintauchen, die für Ihren Interessenten am interessantesten sind, und Sie haben mehr Zeit, um seine Fragen zu beantworten.

Die beste Möglichkeit, Ihre Videopräsentation für ein Flipped Meeting aufzuzeichnen und weiterzugeben, ist ein kostenloser Video-Bildschirmrecorder wie Panopto Express. Nehmen Sie ein Video von Ihrer Präsentation, Ihren Folien und sogar einer Demonstration auf Ihrem Bildschirm auf und zeigen Sie es dann nebeneinander.

Erfahren Sie, wie Sie eine PowerPoint-Präsentation mit Panopto Express aufnehmen >>

Erfahren Sie, wie Sie eine Google Slides-Präsentation mit Panopto Express aufnehmen >>

 

3. Machen Sie Ihre Verkaufspräsentationen interaktiv

Wenn Sie wollen, dass Ihr Verkauf erfolgreich ist, wollen Sie nicht, dass Ihr Publikum sich in seinem Stuhl zurücklehnt und passiv zuhört. Sie möchten, dass sie sich zurücklehnen, Fragen stellen und mit Ihnen interagieren.

Unzählige "Best Practices" sprechen davon, wie wichtig es ist, den Inhalt Ihrer Präsentation auf die spezifischen Bedürfnisse eines potenziellen Kunden abzustimmen. Aber wenn Sie eine Präsentation vor einem neuen Interessenten halten, wissen Sie vielleicht noch nicht, was diese Bedürfnisse sind. Die Planung einer interaktiven Präsentation bindet Ihren Interessenten nicht nur in das Meeting ein, sondern ermöglicht es Ihnen auch, den Inhalt Ihrer Präsentation anzupassen, um ihm die Lösungen zu zeigen, die Sie anbieten können und die ihm am meisten helfen werden.

Indem Sie in Ihrer Präsentation einfach Fragen stellen, die auf die größten Schmerzpunkte des Kunden abzielen, können Sie Ihr Pitch auf die Antworten Ihres Interessenten abstimmen und seine Aufmerksamkeit während des gesamten Meetings halten.

4. Senden Sie Ihre Folien nicht mehr

Es gibt ein großes Problem, wenn Sie Ihre Folien nach der Präsentation oder sogar vor dem Meeting versenden. Sie enthalten nicht den wichtigsten Teil der Präsentation - Sie. Ohne jemanden, der sie präsentiert, sind selbst die besten Foliendateien flach und lustlos, ganz zu schweigen von der Anfälligkeit für Missverständnisse und Fehlinterpretationen.

Wenn Sie Ihre Live-Verkaufspräsentation während des Meetings aufzeichnen und das Video nach dem Ende des Meetings mit Ihrer potenziellen Kundin teilen, hat sie die Möglichkeit, alles, was Sie ihr gezeigt haben, noch einmal anzusehen und die Präsentation sogar mit ihren Kollegen zu teilen. Es ist auch eine clevere Strategie, um Ihre Präsentation vor vielbeschäftigten Entscheidungsträgern zu zeigen, die aufgrund eines Terminkonflikts oder eines Projekts mit höherer Priorität nicht an der Live-Sitzung teilnehmen konnten.

Drücken Sie einfach zu Beginn Ihrer Präsentation in Ihrer Videokonferenzsoftware auf Aufnahme. Sie können die große, herunterladbare Videodatei, die dabei entsteht, mit Ihrem Interessenten teilen. Noch besser ist es, wenn Sie Ihre Videokonferenzsoftware mit einer Videoplattform wie Panopto integrieren, die das Teilen eines privaten Videos so einfach wie das Teilen eines Links macht. Mit einer integrierten Videoplattform kann Ihr Videokonferenz-Aufzeichnungen können automatisch in Ihr System hochgeladen werden. Sichere Videobibliothek. Wenn Sie das Video dann an Ihre Interessenten weitergeben, können diese einfach auf den Link klicken und Ihr Video streamen, und zwar von jedem beliebigen Gerät aus, ohne dass sie die gesamte Datei oder eine spezielle Software herunterladen müssen, um sie abzuspielen.

Weitere Informationen: Wie Sie jede Online-Sitzung oder jeden Video-Chat aufzeichnen >>

 

5. Aufnehmen und Freigeben eines Follow-up-Videos 

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Sie einem potenziellen Kunden ein Follow-up-Video senden sollten, um ihn im Verkaufsprozess zu halten. Hier sind ein paar Szenarien, in denen Sie vom Senden einer kurzen Nachbereitung profitieren würden Videopräsentation mit neuen Informationen:

• Sie wollten mehr Informationen über etwas Bestimmtes und Sie mussten die Antworten nach der ersten Präsentation aufspüren.
• Ihnen ist die Zeit im Gespräch ausgegangen, um ihnen alles zu zeigen, weil der Interessent sich sehr für eine bestimmte Lösung interessiert hat.
• Sie haben sich in letzter Zeit nicht engagiert und Sie möchten ihre Aufmerksamkeit erregen.

Sehen Sie sich ein Beispiel für ein mit Panopto aufgezeichnetes Video einer Follow-up-Verkaufspräsentation an:

 

 

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