Onboarding und Training sind entscheidende Elemente Ihres Sales Enablement Programms. Sie bereiten Ihre Mitarbeiter darauf vor, Ihr Wertversprechen zu kommunizieren, auf eingehende Fragen und Bedenken einzugehen und letztendlich das Umsatzwachstum zu fördern.

Aber modernes Sales Enablement hört nicht bei der Entwicklung Ihrer Mitarbeiter auf - es kann Ihnen auch helfen, Ihre neuen Geschäftsinteressenten zu entwickeln.

Die Gewinnung der richtigen Interessenten beginnt oft mit der Marketingabteilung. Aber mit den richtigen Tools können Ihre Mitarbeiter auch dazu beitragen, den oberen Teil des Verkaufstrichters mit hochwertigen Interessenten zu füllen und diese Interessenten schneller durch die Pipeline zu bringen.

Mit Video Prospecting zu bauen eine vollere Sales Funnel

Immer mehr Unternehmen setzen auf Video-Prospecting , um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Mit Videos können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter bei ihren ersten Akquisitionsbemühungen von der Konkurrenz abheben. Sie können mit potenziellen Kunden auf eine überzeugendere Weise kommunizieren. Und sie können Leads effektiver verfolgen, während sie den Trichter durchlaufen. Und so geht's:

Verwenden Sie Videos für Ihre erste Kontaktaufnahme und Einführung.

Das Hinzufügen von Videos ist eine großartige Möglichkeit, die Leistung Ihrer E-Mails für potenzielle Kunden zu verbessern. Allein die Aufnahme des Wortes "Video" in eine E-Mail-Betreffzeile erhöht die Klickraten nachweislich um 7-13 Prozent. Noch signifikanter ist, dass das Einbetten eines Videos in eine E-Mail die Konversionsrate der E-Mail um durchschnittlich 21 Prozent gegenüber der Verwendung eines statischen Bildes allein erhöht.

Besser noch, diese verbesserten Vorteile für das Engagement haben die Möglichkeit, immer wieder mit anderen potenziellen Kontakten zu spielen, wenn Ihr Kontakt Ihre E-Mail in seiner Organisation weiterleitet.

Verwendung von Videos für personalisierte Präsentationen, Demonstrationen und Lead-Nurturing-Kommunikation.

Ihr Vertriebsteam würde nicht im Traum daran denken, mit einem generischen Foliendokument in das Büro eines neuen Interessenten zu gehen. Aber genau das tun sie jedes Mal, wenn sie eine weitere Standard-E-Mail-Antwort senden oder eine weitere Aktienbroschüre weitergeben.

Erstellen Sie stattdessen ein anpassbares Vertriebskit, um Ihr Team mit allem auszustatten, was es braucht, um seine Gespräche auf die Bedürfnisse seiner Kunden zuzuschneiden. Enthalten Sie relevante Präsentationen und Demos für jede Branche, in der Sie tätig sind, und bestehen Sie darauf, dass Ihr Vertriebsteam diese für jede Verkaufschance und jeden Kunden weiter anpasst.

Mit einer personalisierten Botschaft in der Hand, ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Ihre Videoplattform zu nutzen, um das Ganze aufzuzeichnen. Mit Video können Sie eine gezieltere, relevantere und ansprechendere Botschaft für Ihren Interessenten bereitstellen und gleichzeitig sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam eine Best-Case-Präsentation halten kann, ohne befürchten zu müssen, dass die Live-Demo fehlschlägt oder wichtige Punkte in Ihren Folien unerklärt bleiben.

Das Beste von allem ist, dass diese Videos Ihren Gewinn wirklich steigern können. Studien haben gezeigt, dass bis zu 85 % der Menschen eher ein Produkt kaufen, wenn sie zuerst ein Erklärvideo gesehen haben.

Verleihen Sie der Nachbereitung Ihrer Verkaufsgespräche mit Videos eine persönliche Note.

Suchen Sie nach einer einfachen Technik, mit der sich Ihre Vertreter wirklich abheben? Fügen Sie ein kleines Video zu Ihrer Follow-up-Kommunikation hinzu.

Wahrscheinlich versendet Ihr Team bereits Nachrichten zur Nachbereitung der Telefonkonferenz, einschließlich Erinnerungen an die wichtigsten besprochenen Punkte und zusätzliche Informationen, die an andere weitergegeben werden sollen, die nicht teilnehmen konnten.

Die Aufzeichnung dieser Botschaft als kurze Videozusammenfassung ist eine einfache Möglichkeit, diese Botschaft persönlicher und ansprechender zu gestalten und Ihre Kommunikation von der Ihrer Mitbewerber zu unterscheiden.

Verwenden Sie Videos, um das Lead-Scoring zu verbessern.

Eine weitere Möglichkeit, Video zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht nicht darin, überhaupt ein Video zu erstellen, sondern stattdessen Ihr vorhandenes Video zu nutzen, um wertvolle Daten über Trends bei Interessenten und Kunden zu erhalten. Mit der richtigen Web-Tracking- und Lead-Monitoring-Technologie kann Ihr Team die Videoanalyse nutzen, um zu sehen:

• Welche Videos die Interessenten ansehen;
• Die Daten und Zeiten, zu denen die Interessenten das Video angesehen haben;
• Die Anzahl, wie oft der Interessent das Video angesehen hat;
• Die Zeit, die der Interessent mit dem Betrachten des Videos verbracht hat;
• Der Punkt, an dem der Interessent das Video angehalten hat; und
• Mit welchen interaktiven Features sich der Interessent beschäftigt hat.

Mit Informationen wie diesen können Vertriebsteams das Interessenniveau ihrer potenziellen Kunden ermitteln und feststellen, welche Anwendungsfälle und Funktionen sie am meisten ansprechen. Anhand von Videostatistiken können Vertriebsmitarbeiter außerdem Prioritäten für die nächsten Bemühungen setzen und intelligentere Folgemaßnahmen für frühere Kommunikation planen.

 

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