In un mercato affollato, in cui i clienti sono più informati e i concorrenti più aggressivi, è più difficile che mai per il tuo team di vendita distinguersi.

Questo è un vero problema, perché ora che è più facile che mai perdersi nel rumore, è diventato assolutamente essenziale per il tuo team di vendita essere memorabile.

Ma pensi davvero che il tuo team di vendita stia effettivamente usando tutte quelle brochure, manuali e domande frequenti che la tua organizzazione sta scrivendo per loro?

Ripensaci.

Una parte enorme degli strumenti e delle strategie di abilitazione delle vendite della maggior parte delle aziende non vengono utilizzate. Report Accenture:

• Il 90% del contenuto di vendita non viene utilizzato dai venditori
• L'80% dell'allenamento non viene mantenuto dopo 60 giorni
• Una corretta metodologia di vendita viene utilizzata meno della metà del tempo.

Cosa sai fare?
I materiali di abilitazione alle vendite devono superare la documentazione quotidiana per evitare di essere trascurati.

Per essere più efficace, hai bisogno di un altro strumento: qualcosa di più veloce, più semplice e più coinvolgente che possa aiutarti a trasmettere i messaggi in modo completo.

Hai bisogno di video.

Le organizzazioni lungimiranti stanno già adottando il video per supportare quasi ogni aspetto del ciclo di vendita.

Non lasciarti indietro! Scopri come puoi utilizzare i video per aiutare il tuo team di vendita a sfondare, inclusi 18 modi in cui puoi utilizzare i video per migliorare il modo in cui la tua organizzazione fa l'abilitazione alle vendite, nel nostro nuovo white paper .

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