L'onboarding e la formazione sono elementi fondamentali del tuo programma di abilitazione alle vendite. Preparano i tuoi rappresentanti a comunicare la tua proposta di valore, a rispondere alle domande e alle preoccupazioni in arrivo e alla fine a promuovere la crescita di prim'ordine.

Ma la moderna abilitazione alle vendite non si ferma a sviluppare le persone, ma può aiutarti a sviluppare anche le tue nuove prospettive aziendali.

L'attrazione delle prospettive giuste spesso inizia con il reparto marketing. Ma con gli strumenti giusti, i tuoi rappresentanti possono anche aiutare a riempire la parte superiore dell'imbuto di vendita con prospettive di alto valore e spostare i potenziali clienti attraverso la pipeline più rapidamente.

Utilizzo di Video Prospecting per creare un imbuto di vendita più completo

Sempre più spesso, le organizzazioni si rivolgono alla prospezione video per raggiungere i loro obiettivi di vendita. Con il video, i tuoi rappresentanti possono distinguersi dalla concorrenza nei loro sforzi iniziali di prospezione. Possono comunicare con i potenziali clienti in modo più avvincente. E possono tracciare i lead in modo più efficace man mano che avanzano attraverso l'imbuto. Ecco come:

Utilizzo del video nella tua sensibilizzazione iniziale e introduzione.

L'aggiunta di video è un ottimo modo per migliorare le prestazioni delle email di prospezione. La sola inclusione della parola «video» in un oggetto e-mail ha dimostrato di aumentare i tassi di click-thru del 7-13%. Ancora più significativo, l'incorporazione di un video in un'e-mail ha aumentato il tasso di conversione dell'e-mail di una media del 21% rispetto all'utilizzo di un'immagine statica.

Meglio ancora, questi vantaggi di coinvolgimento migliorati hanno l'opportunità di giocare più e più volte con altri potenziali contatti nel caso in cui il tuo contatto inoltra la tua email all'interno della propria organizzazione.

Utilizzo di video per presentazioni personalizzate, dimostrazioni e comunicazioni di leadership.

Il tuo team di vendita non sognerebbe di entrare nell'ufficio di un nuovo potenziale potenziale con una piattaforma di diapositive generica. Ma è proprio quello che fanno ogni volta che inviano un'altra risposta e-mail standard o condividono un'altra brochure stock.

Invece, crea un kit di vendita personalizzabile per dare al tuo team tutto ciò di cui ha bisogno per adattare le conversazioni alle esigenze dei clienti. Includi presentazioni e demo pertinenti per ogni verticale in cui competi e insisti sul fatto che il tuo team di vendita li personalizzi ulteriormente per ogni opportunità e cliente.

Con la messaggistica personalizzata in mano, incoraggia il tuo team di vendita a utilizzare la tua piattaforma video per registrare l'intera cosa. Il video ti consente di fornire un messaggio più mirato, pertinente e coinvolgente che il tuo potenziale cliente può guardare e condividere, assicurando anche che il tuo team di vendita possa fornire una presentazione nel migliore dei casi, senza temere che la demo dal vivo fallisca o che i punti importanti delle tue diapositive non vengano spiegati .

Meglio di tutti, questi video possono davvero aumentare i profitti. Gli studi hanno dimostrato che fino all'85% delle persone ha maggiori probabilità di acquistare un prodotto se ha visto prima un video esplicativo.

Aggiungi un tocco personale al follow-up della tua chiamata di vendita con il video.

Cerchi una tecnica semplice per aiutare i tuoi rappresentanti a distinguersi davvero? Aggiungi un piccolo video alle tue comunicazioni di follow-up.

Probabilmente il tuo team sta già inviando messaggi di follow-up post-chiamata, inclusi i promemoria dei punti chiave discussi e informazioni aggiuntive da condividere con altri che non sono stati in grado di partecipare.

Registrare quel messaggio come breve riepilogo video è un modo semplice per rendere il messaggio più personale e coinvolgente e contribuire a differenziare le comunicazioni da quelle dei tuoi concorrenti.

Usa il video per migliorare il lead score.

Un altro modo per utilizzare il video a proprio vantaggio non comporta affatto la creazione di video, ma l'utilizzo del video esistente per ottenere dati preziosi sulle tendenze dei potenziali clienti e dei clienti. Grazie alla corretta tecnologia di tracciamento web e monitoraggio dei lead, il tuo team può utilizzare l'analisi video per vedere:

• Quali video sono stati visualizzati dai potenziali clienti;
• le date e gli orari in cui i potenziali clienti hanno visto il video;
• Il numero di volte in cui il potenziale cliente ha visualizzato il video;
• Il periodo di tempo trascorso dal potenziale potenziale a guardare il video;
• Il punto in cui il potenziale cliente ha interrotto il video; e
• Quali sono le caratteristiche interattive in cui il potenziale potenziale è impegnato.

Con informazioni come queste, i team di vendita possono determinare il livello di interesse dei loro potenziali clienti e quali casi d'uso e funzionalità li attraggono maggiormente. Le statistiche video possono anche consentire ai venditori di dare priorità ai potenziali clienti su cui concentrarsi nei loro prossimi sforzi, oltre a pianificare follow-up più intelligenti sulle comunicazioni precedenti.

 

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