Ce que signifie être un cabinet d'avocats sur le marché d'aujourd'hui est en train de changer.

Les grandes entreprises sont confrontées au défi de gérer la croissance et l'expansion dans un secteur fondamentalement axé sur les services. Dans un secteur où la réputation est primordiale, pénétrer sur un nouveau marché en tant qu'étranger ou inconnu n'est pas une mince affaire.

Les petites entreprises, quant à elles, ont suivi les conseils économiques d'Adam Smith et se sont concentrées sur leurs spécialisations - en redoublant d'efforts dans les domaines d'expertise existants et en ciblant de manière sélective de nouvelles opportunités de pratique dans les domaines de la technologie, des contrats, des affaires internationales, de l'aide au démarrage et d'autres domaines où la demande peut dépasser l'offre disponible.

Ces deux mouvements ont à leur tour accéléré le rythme de l'activité de M&A parmi les entreprises - alors que les grandes organisations cherchent à se développer par la croissance, les petites entreprises établies ou les entreprises de niche deviennent des candidats intéressants pour les fusions et acquisitions.

Mais les modèles d'entreprise ne sont pas la seule partie du secteur des cabinets d'avocats qui subit un changement sismique.

En termes simples, la réputation de compte dans le secteur juridique - le prestige des associés, la quantité d'expérience pertinente en matière de procès, la volonté des autres de recommander le cabinet, tout cela est essentiel pour soutenir l'activité et accroître les revenus.

En tant que tel, le secteur juridique est devenu bien connu comme un secteur où chaque membre de l'équipe peut être trouvé au bureau travaillant de longues heures presque tous les jours de la semaine. L'accumulation d'heures facturables est une pratique qui commence avec les assistants juridiques et le personnel subalterne et qui se poursuit tout au long de la carrière des membres de l'équipe qui gravissent les échelons pour devenir avocats et partenaires.

C'est aussi une pratique qui a peut-être atteint un point de rupture.

Alors que de nombreux partenaires existants commencent à planifier leur succession et qu'un afflux important de nouveaux diplômés de l'école de droit fait son entrée dans le secteur, une multitude de nouvelles initiatives visant à équilibrer la vie professionnelle et la vie privée et à soutenir la main-d'œuvre multigénérationnelle ont fait leur apparition dans les cabinets du monde entier. La culture même de nombreux cabinets est en train de changer, ce qui soulève des questions sur la manière dont les cabinets peuvent gérer ce changement et préserver les aspects de leur activité et de leur approche qui ont contribué à créer un héritage qui peut s'étendre sur des décennies, des générations, voire des siècles.

Pourtant, même si les marchés évoluent et que les cultures changent, l'expertise au cœur des services des cabinets juridiques est plus forte que jamais. La sagesse de leur équipe a toujours été ce qui distingue les cabinets. Aujourd'hui, de nombreux bureaux investissent dans la technologie pour gérer, développer, étendre et amplifier ces connaissances.

Alors que bon nombre des technologies qui font actuellement irruption sur le marché juridique sont conçues comme des outils spécialisés exclusifs qui répondent à des opportunités de niche, un outil se distingue en tant que moyen flexible et polyvalent qui aide les cabinets à développer leurs avantages concurrentiels : la vidéo.

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Dans notre dernier livre blanc, 9 Ways Today's Legal Industry Uses Video to Succeed in a Changing Market , nous examinerons plus en détail comment la vidéo aide les cabinets d'avocats à rendre leur expertise plus agile - en étendant les cultures à de nouveaux marchés, de nouvelles nations et de nouvelles acquisitions, en préservant et en partageant l'expertise des partenaires, en intégrant les nouveaux employés et en répondant aux besoins d'un lieu de travail multigénérationnel, et en engageant mieux les prospects et les clients afin de créer un avantage concurrentiel.

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