18のユースケースを数え、 、ビデオは、現代の セールスイネーブルメント 実践のほぼすべての側面に位置しています。しかし、すべてのビデオシステムがこのタスクに対応できるわけではありません。

動画を最大限に活用するためには、すべての動画コンテンツの作成とカスタマイズを支援し、すべての動画を簡単に管理し、すべての動画でコンテンツの共有と検索をスムーズに行うことができるプラットフォームが必要となります。

1.高品質のビデオを録画する。 販売組織でビデオを活用する際に最も重要な能力は、最も簡単なことでもあります。

誰もがノートパソコンやスマートフォンにカメラを搭載している時代には、簡単なことのように聞こえるかもしれませんが、それは、カメラで撮影されたさまざまな種類の映像をアップロードし、いつでも、どこでも、どんなデバイスでも、誰もが再生できるフォーマットに変換するというタスクに、ビデオプラットフォームが対応している場合に限ります。

また、どれだけのコンテンツを作成できるかも重要です。システムによっては、コンピュータの画面を録画するだけだったり、ウェブカメラを1台しか使えないものもあります。複数のカメラ、複数のアングル、そして 複数のビデオストリーム が可能なシステムは、チームのニーズに柔軟に対応し、複雑なデモンストレーションのより多くの側面をキャプチャしたり、追加のプレゼンターを参加させたり、あるいは単にプレゼンターとそのプレゼンテーションの両方を常に完全に表示できるようにします。

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2.ビデオの検索と管理 せっかくのビデオも、チームが実際に見つけられなければ意味がありません。記録を簡単に利用できるようにするには、中央の ビデオライブラリ が必要です。

最新の動画プラットフォームには、動画コンテンツ管理システム(動画CMS 、または「corporate YouTube」)が含まれている必要があります。Forrester Research社は、動画CMSを検討している企業に対し、アクセスコントロール(「誰が何を見ることができるかを制御するセキュリティ」)、アーカイブ(「記録された動画を体系的に分類して保存する」方法)、 動画検索 (動画内およびライブラリ間での検索)の3つの機能を優先することを推奨しています。

動画CMSを導入することで、動画を最大限に活用することができます。

  • 特定のビデオクリップや関連する瞬間を素早く検索して見つけることができるため、情報を探すのに時間を費やすことがありません。
  • お客様のITチームは、承認されたユーザーのみがビデオを視聴していることを確認します。
  • どの動画が一番人気なのか、どの視聴者が一番見ているのか、視聴者が特定の動画を完了したのかなど、分析結果を確認することができます。

3.動画をカスタマイズして共有する。 動画でブレイクする秘訣はパーソナライゼーションです。しかし、動画プラットフォームが簡単に拡張できるものでなければ、共有するためにそれぞれの動画をカスタマイズするのは時間がかかります。

ICON - Sales Enablement - Break Through多くの場合、営業チームはビデオ全体をカスタマイズする必要はなく、パーソナライズされた導入部と締めくくり部を追加するだけでよいでしょう。シンプルなビデオエディタを備えたビデオプラットフォームを利用すれば、ビデオクリップを挿入することができ、時間を節約しながらも、それぞれのメッセージに個性を持たせることができます。

お客様に合わせた最終的なビデオが完成したら、それを簡単に共有できる方法を用意しておきましょう。そのためには、特定のビデオのリンクをメールやソーシャルメディアで特定の人に共有することができるプラットフォームが必要になります。

時代に取り残されないために! 新しいホワイトペーパー では、ビデオを使って営業チームを支援する方法を紹介しています。その中には、ビデオを使って組織のセールスイネーブルメントの方法を強化する18の方法も含まれています。

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