市場インテリジェンス会社によると IDC販売準備不足により、3件に1件の営業案件が失われます。さらに、IDCは、典型的な10億ドル規模の企業では、販売準備が不十分であると、売上とマーケティング費用の無駄な1,400万ドル、販売機会の損失が1億ドルになると見積もられています。
担当者が売る準備ができていないということは、テーブルの上にお金を置いていることになります。平均的な組織が次のようなコストをかけていることを考えると、これは問題です。 73日 初心者レベルの営業担当の研修も、経験豊富な営業担当者の研修であっても、スピードアップを実現するには、毎年平均1週間近い研修時間が必要です。
ブランドン・ホール・グループのアナリストによると、eラーニングは営業チームが通常現場で従業員の研修に費やす時間の最大35％を節約できます。つまり、営業担当は研修室での時間を減らし、商談の成立に多くの時間を費やすことができます。 では、あなたの組織ではどれだけの節約ができるでしょうか？
コスト削減の可能性
その結果は驚くべきものです。ビデオベースのeラーニングを営業トレーニングに導入することで、営業担当者はより多くの時間を営業に充てることができ、年間で の収益増加が期待できます。
営業担当者が販売する時間を増やすことで得られる収益
米ドルでの計算です