판매 전망은 더 이상 쉬워지지 않습니다.

최근 몇 년 동안 잠재 고객이 영업 및 마케팅 메시지를 필터링하는 데 능숙 해짐에 따라 콜드 콜 및 자동 대량 이메일과 같은 기존의 "이동"잠재 고객 접근 방식은 덜 효과적이되었습니다. 예를 들어, 오늘날 잠재 고객에게 도달하는 데는 2007 년보다 두 배 이상 많은 콜드 콜이 필요합니다 (TeleNet 및 Ovation Sales). 이메일은 일반적으로 콜드 콜 (Marketing Sherpa)보다 수익률이 높지만 이메일 오픈 율은 일반적으로 2008 년 (MailerMailer, SilverPop) 이후 하락 추세를 보였습니다.

관심을 끌기 어려운 이러한 환경에서 비디오는 사용하지 않는 최고의 판매 전망 도구 중 하나가 될 수 있습니다. 비디오 영업 프레젠테이션 은 영업 담당자가 눈에 띄고 설득력있는 메시지를 전달하고 잠재 고객의 참여를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 구체적으로 특별히:

• 비디오로 이메일 응답률 증가 – Implix에 따르면 비디오가 포함 된 소개 이메일의 클릭률이 거의 2 배 증가했으며 최근 Forrester 연구에 따르면 비디오가 이메일에 사용되었을 때 클릭률이 2-3 배 증가한 것으로 나타났습니다.
• 비디오 메시지는 개인화되고 개인화됩니다. 점점 더 많은 사전 판매 아웃 리치가 자동화되고 대량으로 수행 될 때, 비디오는 담당자가 카메라에서 담당자를 볼 때 제공되는 인간 요소와 개인에게 맞는 메시지를 결합 할 수있는 기회를 제공합니다.
• 비디오는 잠재 고객 참여에 대한 통찰력을 제공합니다. 많은 이메일 잠재 고객 시스템은 공개 및 클릭률에 대한 정보를 제공합니다. 이메일에 동영상을 추가하면 동영상을 본 횟수, 동영상을 시청 한 시간, 동영상을 시청 한 사람 수에 대한 추가 정보를 얻을 수 있습니다.

자신과 회사를 소개하는보다 매력적인 방법을 제공하는 것 외에도 이메일에서 비디오를 사용하여 잠재 고객을 교육하고 제품을 시연하거나 잠재 고객에게 유용한 정보를 알려줄 수 있습니다.

비디오를 통한 판매 전망은 예상보다 쉬움

Panopto의 업계 최고의 비디오 플랫폼을 사용하면 비디오를 통해 동급 최고의 영업 운영을 쉽게 지원할 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

1. 녹화 – Panopto 비디오는 모든 Windows PC, Mac, iPhone 또는 iPad에서 녹화 할 수 있습니다. 자신의 비디오를 캡처 하여 짧은 슬라이드 프레젠테이션 또는 화면 데모와 결합 할 수 있습니다.
2. 공유 – 동영상이 녹화되면 조직의 동영상 라이브러리에 자동으로 업로드되어 노트북, 태블릿 또는 스마트 폰에서 재생할 수 있도록 변환됩니다. 몇 분 내에 이메일 또는 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크를 통해 동영상을 공유 할 수 있습니다.
3. 추적 – 모든 웹 브라우저에서 비디오 시청 여부, 시청 횟수, 시청 시간 및 추가 사용자가 비디오를 시청했는지 여부를 보여주는 보고서에 액세스 할 수 있습니다.
4. 커스터마이징 – 추가 잠재 고객에게 소개를 보낼 때 전체 비디오를 다시 녹화하지 않고도 특정 연락처에 대해 비디오의 일부를 개인화 할 수 있습니다. 또한 제품 데이터 시트와 같은 PDF 문서를 첨부 할 수 있으며 비디오에 직접 질문을 포함 할 수 있습니다.

비디오가 아름답게 제작 될 필요는 없습니다. 필요한 것은 웹캠과 몇 분의 시간입니다. 최종 결과는 다음과 같습니다.

 

 

Panopto가 판매 지원 및 잠재 고객 전략을 지원하는 방법에 대한 자세한 내용은 당사 팀에 연락하여 소프트웨어 무료 평가판을 요청하십시오.