Con enormi quantità di informazioni disponibili a portata di mano, i potenziali clienti di oggi sono più savvivati che mai. E le persone che potrebbero trarre maggior beneficio dalle vostre soluzioni, dai migliori decisori ai singoli knowledge worker, sono diventate qualificate nell'ottimizzare la maggior parte dei campi di vendita.

Come i rappresentanti di vendita di oggi sanno fin troppo bene, è più difficile che mai raccontare una storia avvincente sulla tua soluzione e assicurarti che lasci un'impressione duratura. E questo è vero proprio quando sei di fronte al tuo pubblico: quando presenti in remoto tramite videoconferenza, cosa più spesso accade, il compito di rendere un messaggio inattaccabile ai bordi del tutto impossibile.

Cioè, se stai consegnando le tue presentazioni di vendita allo stesso modo di tutti gli altri.

La prima impressione conta e quando il tempo e l'intervallo di attenzione sono limitati, come dici qualcosa spesso conta tanto quanto quello che stai davvero dicendo. Quindi, come fai a assicurarti che la tua presentazione video online risalti?

Segui queste cinque best practice per offrire presentazioni di vendita più efficaci tramite video, che ti aiuteranno a coinvolgere il tuo pubblico e assicurarti che il tuo pitch non venga dimenticato.

1. Assicurati che i potenziali clienti possano vedere te e la tua presentazione

Il tuo scivolo non vende la tua soluzione, vero. Perché così tanti rappresentanti presentano diapositive con una voce fuori campo ai potenziali clienti?

Quando non riesci a presentare il tuo pitch di persona, mostrare video di te e delle tue diapositive o di te e di una condivisione dello schermo è la prossima cosa migliore da presentare dal vivo. La maggior parte delle soluzioni di videoconferenza ti permetterà di mostrare lo schermo e di mostrare video di te stesso allo stesso tempo. Quindi assicurati di condividere il video della webcam e di condividere la presentazione sullo schermo.

Questo tipo di presentazione di vendita video consente di rafforzare i messaggi che si desidera evidenziare e di garantire che i potenziali clienti siano coinvolti per l'intera presentazione. 

Una presentazione video che mostra molto di più delle tue diapositive potrebbe addirittura rafforzare il tuo tasso di vincita: gli studi hanno dimostrato che includere un presentatore in una presentazione registrata aiuta a umanizzare la consegna, consentendoti di utilizzare il 90 percento della comunicazione umana non verbale. E aiuta anche i tuoi potenziali clienti: il contatto visivo rende le tue parole più memorabili, quindi è più probabile che conservino le informazioni che hai presentato. 

 

2. Capovolgi la riunione/demo

Le prospettive odierne sono più informate che mai. Alcuni istanti su Google insegneranno loro la maggior parte di ciò che devono sapere sulla tua azienda, sul tuo prodotto, sul tuo mercato e persino su di te. E questo è importante, dato che le prospettive odierne sono anche più affollate che mai e in genere preferiscono risparmiare tempo e saltare direttamente sulle punte di ottone.

Quindi perché così tanti rappresentanti trascorrono i primi 10-15 minuti a ripercorrere le basi di chi è la loro azienda e cosa forniscono?

Rendi felici i tuoi potenziali clienti risparmiando tempo. Ruba una pagina da Amazon, LinkedIn e, con ogni probabilità, il tuo team di Learning& Development) e capovolgi il tuo incontro invece.

Ecco come funziona: in una riunione capovolta, registri una breve presentazione video che copre tutte le basi prima della riunione, quindi la invii al tuo potenziale cliente e chiedi di visualizzarla prima della chiamata. In questo modo, puoi passare il tuo tempo effettivo per la riunione immergendoti più a fondo nelle soluzioni che sono più interessanti per la tua prospettiva, e avrai più tempo per rispondere alle sue domande.

Il modo migliore per registrare e condividere la tua presentazione video per una riunione capovolta è con un videoregistratore gratuito come Panopto Express. Cattura video della presentazione, delle diapositive e persino di una dimostrazione sullo schermo, quindi mostrali tutti fianco a fianco.

Scopri come registrare una presentazione PowerPoint con Panopto Express>>

Scopri come registrare una presentazione Google Slides con Panopto Express>>

 

3. Rendi interattive le tue presentazioni di vendita

Se vuoi che la tua vendita abbia successo, non vuoi che il tuo pubblico si appoggi alle sedie in ascolto passivo. Vuoi che si appoggiino, fanno domande e interagiscano con te.

Innumerevoli «best practice» parlano dell'importanza di adattare il contenuto della presentazione alle esigenze specifiche di un potenziale cliente. Ma quando ci si presenta a una nuova prospettiva, potresti non sapere ancora quali sono queste esigenze. La pianificazione di una presentazione interattiva non solo coinvolge il potenziale potenziale durante la riunione, ma consente anche di modificare il contenuto della presentazione per mostrare loro le soluzioni che puoi fornire che li aiuteranno di più.

Semplicemente ponendo domande nella presentazione che ti indirizzino verso i loro punti critici più grandi, puoi personalizzare il tuo tono in base alle risposte del tuo potenziale potenziale e mantenere la loro attenzione durante l'intera riunione.

4. Interrompere l'invio delle diapositive

C'è un grosso problema con l'invio delle diapositive dopo la fine della presentazione o anche prima della riunione. Non includono la parte più importante della presentazione: tu. Senza qualcuno che li presenti, anche i migliori diapositive sono piatti e svogliati, per non parlare di incomprensioni e interpretazioni errate.

Registrare la tua presentazione di vendita dal vivo mentre accade e condividere quel video con il tuo potenziale potenziale dopo la fine della riunione le dà la possibilità di rivisitare tutto ciò che le hai mostrato e persino di condividere la presentazione con i suoi colleghi. È anche una strategia intelligente per portare la tua presentazione di fronte a responsabili decisionali impegnati che potrebbero non essere stati in grado di partecipare alla riunione dal vivo a causa di un conflitto di pianificazione o di un progetto con priorità più alta.

Basta premere Record all'inizio della presentazione nel software di videoconferenza. Puoi condividere il grande file video scaricabile che produce con il tuo potenziale potenziale o, meglio ancora, integrare il tuo software di videoconferenza con una piattaforma video come Panopto che rende la condivisione di un video privato semplice come condividere un link. Con una piattaforma video integrata, il tuo registrazioni per videoconferenze può essere caricato automaticamente sul tuo libreria video sicura. Quindi, quando condividi il video con il tuo potenziale potenziale, puoi semplicemente fare clic sul link e trasmettere il tuo video, da qualsiasi dispositivo senza dover scaricare l'intero file o software speciale per riprodurlo.

Lettura correlata: Come registrare qualsiasi riunione online o videochat>>

 

5. Registra e condividi un video di follow-up 

Ci sono diversi motivi per cui desideri inviare a un potenziale potenziale un video di follow-up per mantenerli coinvolti nel processo di vendita. Ecco alcuni scenari in cui trarresti beneficio dall'invio di un breve follow-up presentazione video con nuove informazioni:

• Volevano maggiori informazioni su qualcosa di specifico e dovevi rintracciare le risposte dopo la presentazione iniziale.
• Hai esaurito il tempo durante la chiamata per mostrare loro tutto perché la prospettiva era molto impegnata in una soluzione particolare.
• Non si sono impegnati di recente e vuoi attirare la loro attenzione.

Guarda un esempio di video di presentazione delle vendite di follow-up registrato con Panopto:

 

 

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