Grazie all'enorme quantità di informazioni a loro disposizione, i potenziali clienti di oggi sono più informati che mai. Le persone che potrebbero trarre maggior beneficio dalle vostre soluzioni, dai responsabili delle decisioni ai singoli professionisti, sono diventate abilissime a ignorare la maggior parte delle presentazioni di vendita interattive.

Come sanno fin troppo bene i venditori di oggi, è più difficile che mai raccontare in modo convincente la propria soluzione e assicurarsi che lasci un'impressione duratura. E questo vale anche quando ci si trova di persona davanti al pubblico: quando si presenta a distanza tramite videoconferenza, come accade sempre più spesso, il compito di far sì che il messaggio rimanga impresso rasenta l'impossibile.

Questo, ovviamente, se le tue presentazioni di vendita sono condotte nello stesso modo di tutti gli altri.

La prima impressione è fondamentale e, quando il tempo e l'attenzione sono limitati, il modo in cui si dice qualcosa è spesso importante quanto il contenuto stesso. Come fare, quindi, per assicurarsi che la propria presentazione video online si distingua?

Seguite queste cinque best practice per realizzare presentazioni di vendita video più efficaci, che vi aiuteranno a coinvolgere il pubblico e a garantire che la vostra proposta non venga dimenticata.

1. Assicurati che i potenziali clienti possano vedere te e la tua presentazione.

Non sono le tue slide a vendere la tua soluzione; sei tu a farlo. Allora perché così tanti rappresentanti presentano slide con una voce fuori campo ai potenziali clienti?

Quando non è possibile presentare la propria proposta di persona, mostrare un video di se stessi insieme alle diapositive, oppure di se stessi insieme alla condivisione dello schermo, è la soluzione migliore dopo una presentazione dal vivo. La maggior parte delle piattaforme di videoconferenza consente di mostrare contemporaneamente lo schermo e un video di se stessi. Assicuratevi quindi di condividere sia il video della webcam che la presentazione visualizzata sullo schermo.

Questo tipo di presentazione video di vendita consente di rafforzare i messaggi che si desidera evidenziare e contribuisce a mantenere alto il coinvolgimento dei potenziali clienti per tutta la durata della presentazione. 

Una presentazione video che mostri più delle semplici diapositive può persino aumentare le tue probabilità di successo. Gli studi hanno dimostrato che includere un relatore in una presentazione registrata contribuisce a umanizzare la comunicazione, permettendoti di sfruttare il 90% della comunicazione umana che è non verbale. E ne traggono vantaggio anche i tuoi potenziali clienti: il contatto visivo rende le tue parole più memorabili, aumentando la probabilità che memorizzino le informazioni presentate. 

I potenziali clienti di oggi sono più informati che mai. Bastano pochi istanti su Google per trovare la maggior parte delle informazioni necessarie sulla tua azienda, il tuo prodotto, il tuo mercato e persino su di te. E questo è importante, perché i potenziali clienti di oggi sono anche più impegnati che mai e in genere preferiscono risparmiare tempo e andare dritti al punto.

Perché dunque così tanti rappresentanti dedicano i primi 10-15 minuti a spiegare le basi della loro azienda e dei prodotti/servizi che offre?

Rendi felici i tuoi potenziali clienti facendogli risparmiare tempo. Prendi spunto da Amazon, LinkedIn (e con ogni probabilità anche dal tuo team di Formazione e Sviluppo) e ribalta il concetto di riunione .

Ecco come funziona: in una riunione capovolta, registri una breve presentazione video che illustra tutti i punti fondamentali prima dell'incontro, poi la invii al tuo potenziale cliente chiedendogli di guardarla prima della chiamata. In questo modo, potrai dedicare il tempo effettivo della riunione ad approfondire le soluzioni che interessano maggiormente al tuo potenziale cliente e avrai più tempo per rispondere alle sue domande.

Il modo migliore per registrare e condividere la tua presentazione video per una riunione capovolta è con un registratore dello schermo video gratuito come Panopto Express. Registra video della tua presentazione, delle tue diapositive e persino di una dimostrazione sullo schermo, quindi mostrali tutti affiancati.

3. Rendi interattive le tue presentazioni di vendita

Se vuoi che la tua vendita abbia successo, non vuoi che il tuo pubblico se ne stia seduto passivamente ad ascoltare. Vuoi che si avvicinino, facciano domande e interagiscano con te.

Innumerevoli "buone prassi" sottolineano l'importanza di adattare il contenuto della presentazione alle esigenze specifiche di un potenziale cliente. Tuttavia, quando ci si rivolge a un nuovo potenziale cliente, potrebbe non essere ancora chiaro quali siano tali esigenze. Pianificare una presentazione interattiva non solo coinvolge il potenziale cliente durante l'incontro, ma consente anche di adattare il contenuto per mostrare le soluzioni più adatte alle sue esigenze.

Ponendo semplicemente domande durante la presentazione che ti indirizzino verso i loro principali problemi, puoi personalizzare la tua proposta in base alle risposte del potenziale cliente e mantenere la sua attenzione per tutta la durata dell'incontro.

4. Smetti di inviare le tue diapositive

Inviare le slide dopo la presentazione di vendita interattiva, o addirittura prima dell'incontro, presenta un grosso problema. Manca la parte più importante della presentazione: voi. Senza qualcuno che le presenti, anche le migliori slide risultano piatte e prive di impatto, per non parlare del rischio di fraintendimenti e interpretazioni errate.

Registrare la presentazione di vendita in tempo reale e condividere il video con il potenziale cliente al termine dell'incontro gli consentirà di rivedere tutto ciò che gli è stato mostrato e persino di condividere la presentazione con i suoi colleghi. È inoltre una strategia intelligente per presentare la propria presentazione a decisori molto impegnati che potrebbero non aver potuto partecipare all'incontro dal vivo a causa di impegni preesistenti o di progetti prioritari.

È sufficiente premere il pulsante di registrazione all'inizio della presentazione nel software di videoconferenza. È possibile condividere il file video scaricabile di grandi dimensioni prodotto con il potenziale cliente, oppure, meglio ancora, integrare il software di videoconferenza con una piattaforma video come Panopto che rende la condivisione di un video privato facile come condividere un link. Con una piattaforma video integrata, le registrazioni delle videoconferenze I video possono essere caricati automaticamente nella tua libreria video sicura . In questo modo, quando condividi il video con un potenziale cliente, quest'ultimo potrà semplicemente cliccare sul link e riprodurre il video in streaming da qualsiasi dispositivo, senza dover scaricare l'intero file o software speciali.

5. Registra e condividi un video di follow-up 

Esistono diverse ragioni per cui potresti voler inviare a un potenziale cliente un video di follow-up per mantenerlo coinvolto nel processo di vendita. Ecco alcuni scenari in cui potresti trarre vantaggio dall'invio di una breve presentazione video di follow-up con nuove informazioni:

• Volevano maggiori informazioni su un argomento specifico e tu dovevi reperire le risposte dopo la presentazione iniziale.
• Durante la chiamata, il tempo a disposizione per mostrare tutto non è stato sufficiente perché il potenziale cliente era molto interessato a una soluzione in particolare.
• Non si sono fatti sentire ultimamente e tu vuoi catturare la loro attenzione.

Guarda un esempio di video di presentazione di vendita di follow-up registrato con Panopto :