コミュニケーション

より効果的なセールスプレゼンテーションのベストプラクティス

4月 18, 2019

膨大な量の情報を手に入れることができる今日、見込み客はかつてないほど賢くなっています。そして、貴社のソリューションから最も恩恵を受けることができる人々は、トップの意思決定者から個人の知識労働者に至るまで、ほとんどの売り込みの言葉を聞き流すことに長けています。

今日の営業担当者がよく知っているように、自社のソリューションについて説得力のあるストーリーを伝え、印象に残るようにすることは、これまで以上に難しいことです。それは、テーブルを挟んで聴衆と向かい合っている場合だけではなく、ビデオ会議で遠隔地からプレゼンテーションを行う場合も同様で、メッセージを定着させることは不可能に近い。

それは、あなたが他の人と同じようにセールスプレゼンテーションを行っている場合です。

第一印象は重要であり、時間と注意力のスパンが限られているときには 言い方 と同じくらい重要であることが多い。 あなたが実際に言っていること。 では、あなたのオンラインビデオプレゼンテーションを目立たせるにはどうしたらいいでしょうか？

この5つのベストプラクティスを実践すれば、聴衆を惹きつけ、忘れられないセールスプレゼンテーションを行うことができます。

1.見込み客にあなたとあなたのプレゼンテーションが見えるようにする

あなたのソリューションを売るのは、あなた自身なのです。それなのに、なぜ多くの担当者が見込み客にナレーション付きのスライドを提示するのでしょうか？

直接ピッチを行うことができない場合、自分とスライド、または自分とスクリーンを共有したビデオを見せることは、ライブプレゼンテーションの次善の策です。ほとんどのビデオ会議ソリューションでは、画面の表示と自分の動画の表示を同時に行うことができます。ですから、ウェブカメラの映像を、画面上のプレゼンテーションを共有するようにしましょう。

このタイプのビデオセールスプレゼンテーションでは、強調したいメッセージを強化することができ、お客様がプレゼンテーションの間ずっと夢中になることができます。

スライドだけでなく、ビデオを使ったプレゼンテーションは、勝率を高める効果があります。研究によると、録画されたプレゼンテーションにプレゼンターを加えることで、人間味のあるプレゼンテーションが可能になり、人間のコミュニケーションの90％を占める非言語を活用することができるのです。アイコンタクトを取ることで、言葉がより記憶に残りやすくなり、提示した情報を記憶してくれる可能性が高くなります。

2.フリップ・ザ・ミーティング／デモ

今日の見込み客はこれまで以上に情報を得ています。グーグルでは、あなたの会社、製品、市場、さらにはあなたについて知っておくべきことのほとんどを教えてくれるでしょう。今日の見通しもかつてないほど忙しくて、通常は時間を節約し、真ちゅうのタックにスキップすることを好むので、それは重要です。

では、なぜ多くの担当者が最初の10～15分で、自社がどのような会社で、どのようなサービスを提供しているのかという基本的な説明をしてしまうのでしょうか？

お客様の時間を節約することで、お客様に喜んでいただきましょう。アマゾンやリンクトイン、そしておそらく自社の学習& 開発チームを見習ってフリップ・ユア・ミーティング代わりに

その方法をご紹介しましょう。反転ミーティングでは、ミーティングの前に基本的な事項を説明する短いビデオプレゼンテーションを録画し、それを見込み客に送信して、通話の前に見てもらうようにします。そうすることで、実際のミーティングでは、見込み客が最も興味を持っているソリューションをより深く掘り下げることができ、見込み客の質問に答える時間を増やすことができるのです。

フリップミーティングのビデオプレゼンテーションを録画して共有する最良の方法は、PanoptoExpressのような無料のビデオスクリーンレコーダーを使用することです。プレゼンテーションのビデオ、スライド、さらには画面上のデモンストレーションをキャプチャして、それらをすべて並べて表示します。

Panopto ExpressでPowerPointプレゼンテーションを録画する方法を学びましょう>>

Panopto Express>で Google スライドのプレゼンテーションを録画する方法をご紹介します。>

3.セールスプレゼンテーションをインタラクティブにする

セールスを成功させたいのであれば、聴衆が椅子に座って受け身で聞いているだけではいけません。視聴者が身を乗り出して質問し、あなたと対話することが必要なのです。

顧客のニーズに合わせてプレゼンテーションの内容を調整することの重要性は、数多くの「ベストプラクティス」で語られています。しかし、新規の見込み客にプレゼンテーションを行う際には、そのニーズが何であるかをまだ知らない場合があります。インタラクティブなプレゼンテーションを計画すれば、見込み客を会議に参加させることができるだけでなく、プレゼンテーションの内容を調整して、彼らに最も役立つソリューションを提供することができるのです。

プレゼンテーションの中で、彼らの最大のペインポイントに向かうような質問をするだけで、見込み客の反応に合わせてピッチをパーソナライズし、ミーティング全体を通して彼らの注意を引くことができます。

4.スライドを送るのをやめる

プレゼンが終わってから、あるいは会議の前にスライドを送ることには大きな問題があります。スライドには、プレゼンテーションの最も重要な部分である「あなた」が含まれていません。どんなに優れたスライドでも、プレゼンする人がいなければ、平板で元気のないものになってしまいますし、誤解や解釈の違いも生じやすくなります。

ライブセールスプレゼンテーションをその場で記録し、会議の終了後にそのビデオを見込み客と共有することで、彼女はあなたが見せたすべてのものを再訪し、プレゼンテーションを同僚と共有することさえできます。また、スケジュールの競合や優先度の高いプロジェクトのためにライブ会議に参加できなかった可能性のある忙しい意思決定者の前でプレゼンテーションを行うための賢い戦略でもあります。

ビデオ会議ソフトウェアでプレゼンテーションの開始時に記録を押すだけです。ダウンロード可能な大きなビデオファイルを見込み客と共有できます。さらに、ビデオ会議ソフトウェアをPanoptoなどのビデオプラットフォームと統合して、リンクを共有するのと同じくらい簡単にプライベートビデオを共有できます。統合されたビデオプラットフォームで、ビデオ会議の記録に自動的にアップロードすることができます。安全な動画ライブラリ.そして、その動画を見込み客に共有すると、見込み客はリンクをクリックするだけで、ファイル全体や再生用の特別なソフトウェアをダウンロードすることなく、あらゆるデバイスから動画をストリーミング再生することができます。