영업 팀을 관리하는 경우 경험에 따르면 대부분의 직속 직원은 주간 영업 업데이트 회의가 아닌 다른 곳에있을 것입니다. 그들은 약속을 정하고, 잠재 고객에게 프레젠테이션을하고, 사업을 마감하는 것을 선호합니다. 그러나 이러한 일을 효과적으로 수행하려면 전체 목표와 이정표를 자주 상기시키고 새로운 프로세스 또는 제품 개발에 대한 통찰력을 얻고 시장 동향을 파악하여 올바른 방법으로 계속 판매 할 수 있도록하는 것이 중요합니다. 올바른 사람.

영업 회의는 전통적으로 이러한 지식 공유 및 목표 설정이 많이 이루어지는 곳이지만 대면 시간을 가장 효율적으로 사용할 수 있도록 회의를 진행하고 영업 정보를 배포하는 더 좋은 방법이 있습니까?

물론. 점점 더 많은 영업 관리자는 영업 담당자가 이동 중일 때도 비디오 기술이 팀과 연결하는 능력을 크게 향상시킬 수 있다는 사실을 깨닫고 있습니다. 비디오는 비디오 'pep talks'를 만들고, 영업 회의의 일부를 뒤집고, 영업 팀간에 사회적 학습 문화를 홍보하는 세 가지 주요 방식으로 기존 영업 회의를 재창조하고 재 활성화하는 데 사용할 수 있습니다.

비디오 Pep 토크로 영업 팀 결집

영업 회의를 개최하는 주된 이유 중 하나는 관리자가 헤드 라인 목표를 설명하고 팀 간의 행동을 활성화하며 다음 주에 영감을주기 위해 있습니다. 그러나 많은 영업 직원이 외출중인 상황에서 때로는 모든 팀을 같은 공간에 모으는 것이 어려울 수 있습니다.

주요 목표와 기대치를 강조하는 5 ~ 10 분 분량의 짧은 비디오를 녹화하면 현장에서 회의에 물리적으로 참석할 수없는 영업 사원에게 활력을 불어 넣고 참여할 수있는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그들은 자신이 선택한 장치를 사용하여 자신에게 적합한 시간에 녹화물을 볼 수 있습니다. CEO가 비디오 방송이 직원들과 소통하는 데 어떻게 도움이되는지 모색하는 것처럼, 영업 관리자는 어디에 있든 모든 팀과보다 일관된 수준의 연락을 보장하기 위해 녹화를 사용하기 시작했습니다.

영업 회의에서 대면 시간 최대한 활용

' 뒤집어 진 회의 '트렌드는 지난 몇 년 동안 큰 폭으로 이륙했으며 영업 회의에 대한 명백한 응용 프로그램이 있습니다.

Amazon 및 LinkedIn과 같은 선도적 인 회사에서 선구 적으로 미리 볼 수 있도록 특정 정보를 비디오를 통해 전송함으로써 물리적 영업 회의를보다 집중적이고 토론 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어 영업 사원이 세션 전에 새로운 영업 프로세스에 대한 짧은 클립을 시청하게하는 것은 이미 형성된 프로세스에 대한 피드백을 가지고 회의에 참석할 수 있음을 의미합니다. 이를 통해 영업 팀에 가장 중요한 주제에 대해 더 깊이 있고 의미있는 대화를 나눌 수 있습니다.

영업 담당자 간 지식 공유 문화 조성

영업 담당자는 특정 시장에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 어떤 피칭 기술이 잘 작동하는지, 향후 판매 파이프 라인에 영향을 미칠 수있는 향후 추세에 대한 통찰력을 지속적으로 수집하고 있습니다.

영업 회의는 이러한 지식을 공유 할 수있는 좋은 장소이지만 두 가지 문제가 있습니다.

  • 첫째, 때때로 영업 담당자가 많이 이동하면 이러한 실시간 판매 통찰력이 쉽게 손실됩니다.
  • 둘째, 팀원은 물리적으로 참석할 수 없더라도 팀 회의에서 이러한 통찰력을 공유 할 수 있어야합니다.

비디오는 두 가지 측면에서 도움이 될 수 있습니다. Panopto의 무료 비디오 스크린 레코더를 사용하면 한 입 크기의 클립을 녹화하여 팀에 쉽게 보낼 수 있습니다. 부재시 회의에서 재생하거나 이동 중에 다른 영업 담당자가 필요할 때 액세스 할 수 있습니다. 클립을 즉시 기록 할 수 있으므로 지식을 잃어 버리거나 잊는 일이 없습니다.

이러한 방식으로 비디오를 사용하면 정보를 적시에 캡처하고 모든 팀 구성원과의 대면 회의를 진행할 수 있는지 여부에 관계없이 정보를 공유 할 수 있습니다.

영업 지원을위한 비디오 사용에 대해 자세히 알아보십시오!

비디오가 어떻게 영업 회의를 향상시키고 영업 직원이 탁월한 능력을 발휘할 수 있도록 도와 줄 수 있는지 알아 보려면 지금 바로 데모 를 요청하십시오.