Sales Enablementとは？

ビデオはどのようにセールスイネーブルメントをサポートするのでしょうか？

バイヤーはこれまで以上に知識が豊富になっています。見込み客が貴社の営業組織にコンタクトするまでに、彼らはすでに貴社のウェブサイトに掲載されているマーケティング資料を読み、競合他社のウェブサイトを訪問し、業界に関する最新のアナリストレポートを読んでいるため、貴社のチームは他社との差別化を図る必要があります。営業担当者は、競合他社との差別化を図り、見込み客とのミーティングを最大限に活用するためのスケーラブルなツールを必要としています。

動画を使えば
ビデオでセールストレーニングをサポートしますか？

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動画プラットフォームは、営業担当者が必要とする情報やリソースを、魅力的な方法で効率的に提供することで、これらのニーズに応えます。また、動画は、営業担当者同士だけでなく、見込み客とのコミュニケーションをより効果的にします。セールスイネーブルメントプロセスに動画を導入すると、以下のようなメリットが得られます。

• いつでも、どこでも、トレーニングにアクセス： 営業方法論、ロールプレイ演習、最新の製品情報、カンファレンスセッションなどを録画し、会社のビデオポータルにアップロードすることができます。MRは、オフィスでラップトップコンピュータを使っていても、現場でモバイルデバイスを使っていても、 営業トレーニングビデオ をオンデマンドで見ることができます。
• 非公式な知識の共有： ビデオを使えば、担当者はいつでもどこでも、 アイデアを素早く取り込み、 、ベストプラクティス、アイデアの補足を行うことができます。チームメンバーは、地理的に離れていても、また専門家が他の役割に移ってからも、お互いの内部の専門知識を活用し、新しい戦術を学ぶことができます。
• より効果的に情報を検索： 営業担当者が企業のナレッジ・リポジトリで特定の情報を探す時間を削減します。業界をリードするビデオプラットフォームでは、ユーザーは会社の "Corporate YouTube" にあるすべてのビデオの中から を検索して、見込み客に提示すべき正確なスライド、例、情報を探すことができます。
• パーソナライズされたコミュニケーション： ビデオは、プロスペクティブ・コミュニケーションのパフォーマンスを向上させます。研究によると、Eメールの件名に「動画」という言葉を含めると、クリック率が7～13％向上すると言われています。また、電話後のフォローアップメッセージに簡単なビデオ録画を加えることは、これらのコミュニケーションをよりパーソナルなものにし、競合他社のメッセージとの差別化を図るための迅速かつシンプルな方法です。

セールスイネーブルメントのためのビデオプラットフォームでチームを差別化する 

ビデオが貴社のセールス・イネーブルメント・プロセスを改善する方法については、当社の無料ホワイトペーパー「Break Through: 18 Ways You Can Boost Sales Enablement With Video」（ ）をダウンロードしてください。