비디오는 더 이상 마케팅 도구가 아닙니다. 오늘날 혁신적인 기업들은 비디오를 사용하여 교육온 보딩 에서 기업 커뮤니케이션회의 캡처에 이르기까지 비즈니스의 거의 모든 부분을 향상시키고 있습니다.

기업 내에서 영업 조직은 매출에 영향을주기 위해 비디오를 사용하기 시작했습니다. 판매 지원을위한 비디오 사용은 점점 더 많은 기업이 경쟁 업체들 사이에서 돋보일 수있는 영업 팀의 능력을 향상시킬 수있는 도구를 구현하려고함에 따라 급격히 증가했습니다.

영업 부서의 민첩성과 효율성을 개선하려는 경우, 비디오는 다음과 같은 이점을 제공할 수 있습니다.

1. 영업 팀의 생산성 향상

IDC의 조사에 따르면 영업 사원은 영업 전화를 준비하기위한 정보를 검색하는 데 일주일에 7 시간 이상 (거의 하루 종일)을 보냅니다. 이 시간에도 불구하고 IDC는 판매 준비가 제대로 이루어지지 않아 판매 3 분의 1이 손실되는 것으로 추정됩니다.

회사는 판매 담당자가 필요한 정보에 항상 즉시 액세스할 수 있도록 하여 이 문제를 해결할 수 있습니다. Panopto와 같은 온라인 비디오 플랫폼에서는 재프가 제품, 회사 및 산업에 대한 정보의 올바른 부분만 찾을 수 있도록 비디오 내에 표시되거나 표시된 모든 단어에 대한 판매 준비 비디오의 보안 비디오 라이브러리 내에서 검색을 재개할 수 있습니다.

2. 판매 훈련 비용 감소

Microsoft 결과-직원 온 보딩 및 영업 지원을위한 Panopto

특히 강사 주도 강의실 환경에서 영업 교육 을 수행하는 경우 새로운 영업 담당자를 온 보딩하는 데 많은 비용이들 수 있습니다. 교육을 수행하기 위해 영업 관리자를 영업 활동에서 떼어 놓음으로써 발생하는 생산성 손실은 출장, 숙박 및 물류의 유형적 비용과 함께 고려해야합니다.

비디오는 직원이 언제 어디서나 교육 리소스에 액세스 할 수 있도록하여 조직이 이러한 비용을 줄이는 데 도움이됩니다. 원격으로 교육을 수행 할 수 있으므로 기업은 대면 교육에 전념하는 리소스 수를 줄일 수 있습니다. 강의실 교육 및 소규모 이벤트를 비디오 기반 학습으로 대체함으로써 Microsoft는 강의실 교육 비용을 참가자 당 시간당 약 $ 320에서 1 인당 $ 17로 줄일 수있었습니다.

얼마나 절약 할 수 있습니까?
비디오로 세일즈 교육을 지원하는가?

비용효율 계산

 

3. 보다 효율적인 판매 전망

영업 지원 프로세스는 직원에게만 적용되는 것이 아니라 영업 전망을 개발하는데도 도움이됩니다. 비디오는 개인화 된 프레젠테이션 및 커뮤니케이션을 통해보다 매력적인 방식으로 잠재 고객과 커뮤니케이션하는 데 도움이됩니다. Internet Retailer 잡지에 따르면 85 %의 사람들이 설명 동영상을 본 후 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다. Experian의 또 다른 연구에 따르면 이메일에 동영상을 포함하면 정적 이미지 만 사용하는 것 보다 이메일의 전환율이 평균 21 % 증가했습니다.

동시에 비디오 분석 은 다음과 같은 잠재 고객 활동에 대한 귀중한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.

  • 잠재 고객이 본 동영상
  • 비디오를 볼 수 있는 날짜 및 시간
  • 잠재 고객이 동영상을 시청하는 데 소요 한 시간
  • 가망성이 높은 사람이 사용한 대화식 비디오 기능
  • 가망성이 높은 사람이 비디오를 보는 것을 중지한 지점

판매 활성화를 위한 시간 학습에서만이 정보를 손끝에두면 잠재 고객의 관심 수준과 가장 관심있는 사용 사례 또는 정보를 측정하는 데 도움이됩니다. 통찰력을 통해 영업 팀은 노력의 가장 효율적인 사용을 결정하고 후속 잠재 고객 커뮤니케이션을 가장 관련성이 높은 관심 영역에 맞게 조정할 수 있습니다.

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게시 날짜: 12월 19, 2019