Onboarding und Schulungen sind entscheidende Elemente Ihres Vertriebsförderungsprogramms. Sie bereiten Ihre Mitarbeiter darauf vor, Ihr Wertversprechen zu vermitteln, auf eingehende Fragen und Bedenken einzugehen und letztendlich das Umsatzwachstum zu fördern.

Modernes Sales Enablement beschränkt sich jedoch nicht nur auf die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter, sondern kann Ihnen auch dabei helfen, Ihre neuen Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Die Gewinnung der richtigen Interessenten beginnt oft in der Marketingabteilung. Aber mit den richtigen Tools können Ihre Mitarbeiter auch dazu beitragen, den oberen Teil des Verkaufstrichters mit hochwertigen Interessenten zu füllen und diese Interessenten schneller durch die Pipeline zu bringen.

Mit Video Prospecting zu bauen eine vollständigere Sales Funnel

Immer mehr Unternehmen setzen auf Video-Prospektion, um ihre Vertriebsziele zu erreichen. Mit Videos können sich Ihre Mitarbeiter bei ihren ersten Akquisitionsbemühungen von der Konkurrenz abheben. Sie können mit potenziellen Kunden auf überzeugendere Weise kommunizieren. Und sie können Leads auf ihrem Weg durch den Trichter effektiver verfolgen. Und so geht's:

Einsatz von Videos bei der ersten Kontaktaufnahme und Einführung.

Das Hinzufügen von Videos ist eine großartige Möglichkeit, die Leistung Ihrer E-Mails für potenzielle Kunden zu verbessern. Allein die Aufnahme des Wortes "Video" in die Betreffzeile einer E-Mail erhöht die Klickraten nachweislich um 7-13 Prozent. Noch signifikanter ist, dass die Einbettung eines Videos in eine E-Mail die Konversionsrate der E-Mail um durchschnittlich 21 Prozent gegenüber der Verwendung eines statischen Bildes allein erhöht.

Noch besser ist, dass diese verbesserten Vorteile für das Engagement immer wieder bei anderen potenziellen Kontakten zum Tragen kommen, wenn Ihr Kontakt Ihre E-Mail in seiner Organisation weiterleitet.

Verwendung von Videos für personalisierte Präsentationen, Demonstrationen und Lead-Nurturing-Kommunikation.

Ihr Vertriebsteam würde nicht im Traum daran denken, das Büro eines neuen Interessenten mit einer allgemeinen Folienpräsentation zu betreten. Aber genau das tun sie jedes Mal, wenn sie eine weitere Standard-E-Mail-Antwort senden oder eine weitere Broschüre verteilen.

Erstellen Sie stattdessen ein anpassbares Verkaufspaket, um Ihr Team mit allem auszustatten, was es braucht, um seine Gespräche auf die Bedürfnisse seiner Kunden zuzuschneiden. Enthalten Sie relevante Präsentationen und Demos für jeden vertikalen Bereich, in dem Sie konkurrieren, und bestehen Sie darauf, dass Ihr Vertriebsteam diese für jede Gelegenheit und jeden Kunden weiter anpasst.

Ermutigen Sie Ihr Vertriebsteam, Ihre Videoplattform zu nutzen, um die gesamte Präsentation aufzuzeichnen, wenn Sie eine personalisierte Botschaft in der Hand haben. Video ermöglicht es Ihnen, eine gezieltere, relevantere und ansprechendere Botschaft zu vermitteln, die Ihr potenzieller Kunde sehen und weitergeben kann. Gleichzeitig können Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam eine optimale Präsentation abliefern kann, ohne befürchten zu müssen, dass die Live-Demo fehlschlägt oder wichtige Punkte auf Ihren Folien unerklärt bleiben.

Und das Beste ist, dass diese Videos Ihren Gewinn wirklich steigern können. Studien haben gezeigt, dass bis zu 85 % der Menschen eher bereit sind, ein Produkt zu kaufen, wenn sie zuvor ein Erklärungsvideo gesehen haben.

Verleihen Sie der Nachbereitung Ihrer Verkaufsgespräche mit Videos eine persönliche Note.

Suchen Sie nach einer einfachen Technik, mit der sich Ihre Vertreter wirklich abheben können? Fügen Sie Ihrer Nachfasskommunikation ein kleines Video hinzu.

Wahrscheinlich versendet Ihr Team bereits Nachrichten zur Nachbereitung der Telefonkonferenz, einschließlich Erinnerungen an die wichtigsten besprochenen Punkte und zusätzliche Informationen, die an andere, die nicht teilnehmen konnten, weitergegeben werden sollen.

Die Aufzeichnung dieser Botschaft in Form eines kurzen Videos ist eine einfache Möglichkeit, diese Botschaft persönlicher und ansprechender zu gestalten und Ihre Kommunikation von der Ihrer Wettbewerber zu unterscheiden.

Verwenden Sie Videos, um das Lead-Scoring zu verbessern.

Eine andere Möglichkeit, Video zu Ihrem Vorteil zu nutzen, besteht nicht darin, überhaupt ein Video zu erstellen, sondern stattdessen Ihre vorhandenen Videos zu nutzen, um wertvolle Daten über Trends bei Interessenten und Kunden zu erhalten. Mit der richtigen Web-Tracking- und Lead-Monitoring-Technologie kann Ihr Team die Videoanalyse nutzen, um zu sehen:

• Welche Videos angeschaut werden;
• Die Daten und Uhrzeiten, zu denen die Interessenten das Video angesehen haben;
• Wie oft der Interessent das Video angesehen hat;
• Die Zeit, die der Interessent mit dem Ansehen des Videos verbracht hat;
• den Punkt, an dem der Interessent das Video angehalten hat, und
• Welche interaktiven Funktionen der Interessent genutzt hat.

Anhand dieser Informationen können Vertriebsteams das Interessenniveau ihrer potenziellen Kunden ermitteln und feststellen, welche Anwendungsfälle und Funktionen sie am meisten ansprechen. Anhand von Videostatistiken können Vertriebsmitarbeiter auch Prioritäten für ihre nächsten Bemühungen setzen und intelligentere Folgemaßnahmen zu früheren Mitteilungen planen.

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Es ist noch nicht zu spät für Ihr Team, die Vorteile von Video zu nutzen, um Ihrem Vertriebsteam einen Vorteil zu verschaffen - und der Konkurrenz voraus zu sein.

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