Channel-Marketing
Geben Sie Ihren Vertriebspartnern die Inhalte, die sie benötigen, um selbstbewusst zu verkaufen.
Statten Sie Ihre Partner mit aktuellen Produktschulungen, Vertriebsunterstützungsmaterialien und Kampagnenmaterialien aus – bereitgestellt über ein Markenportal, auf das sie jederzeit und überall zugreifen können.
Die Herausforderung
Von Vertriebspartnern wird erwartet, dass sie Ihre Produkte korrekt darstellen – doch die meisten haben keinen zuverlässigen Zugriff auf die benötigten Informationen.
Partner-Unterstützungsmaterialien liegen oft verstreut vor: Präsentationen, die vor Monaten per E-Mail verschickt wurden, Produktvideos auf Plattformen, die Partner nicht regelmäßig nutzen, und Schulungen, an denen nicht alle teilgenommen haben. Bei Produktänderungen oder Kampagnenstarts gibt es keine effiziente Möglichkeit sicherzustellen, dass alle Partner über die Aktualisierung informiert wurden. Inkonsistentes Wissen führt zu inkonsistenter Darstellung – und die Folgen wirken sich negativ auf die Pipeline-Qualität aus.
Wie Panopto unterstützt Vertriebspartner in jeder Phase
Vertriebspartner verkaufen effektiver, wenn sie die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit haben. Panopto Bietet Marketing- und Partner-Enablement-Teams eine kontrollierte Plattform zur Erstellung, Organisation und Bereitstellung von partnerorientierten Videoinhalten – ohne auf öffentliche Plattformen oder unkontrollierte Verbreitung angewiesen zu sein.
Partner-Onboarding und -Befähigung
Gewinnen Sie neue Partner und steigern Sie deren Verkaufserfolg.
Produktübersichten, Vertriebsleitfäden und Onboarding-Anleitungen wurden aufgezeichnet in Panopto Bieten Sie neuen Vertriebspartnern einen flexiblen, bedarfsgerechten und nach Produktlinie oder Programm geordneten Einstiegspfad. So erreichen Partner schneller ihre Produktivität, ohne dass Live-Schulungen Ihres Teams erforderlich sind.
Produkt- und Kampagnenaktualisierungen
Aktualisierte Inhalte werden sofort an alle Partner übermittelt, sobald sie sich ändern.
Wenn sich Produkte ändern oder Kampagnen gestartet werden, Panopto Dadurch wird sichergestellt, dass nur die aktuelle, freigegebene Version der Inhalte zugänglich ist – ältere Versionen werden automatisch entfernt. Partner erhalten Aktualisierungen über dasselbe Markenportal, sodass neue Inhalte stets verfügbar sind.
Markenpartnerportale
Bieten Sie ein professionelles Content-Erlebnis unter Ihrer Marke
Panopto Das Connect-Add-on bietet Partner-Marketingteams ein individuell anpassbares Videoportal, das Channel-Partnern Inhalte bereitstellt und dabei volle Kontrolle über Branding, Navigation und Zugriffsrechte ermöglicht. Partner haben alles Notwendige an einem Ort – ohne sich in Ihre internen Systeme einloggen zu müssen.
Sichtbarkeit der Inhaltsleistung
Sehen Sie, was unsere Partner verwenden und was nicht.
Die Analysen zeigen, welche Produktvideos, Vertriebstools und Kampagnenmaterialien von wem und wie oft angesehen werden – und liefern den Partner-Marketingteams die Daten, um Content-Lücken zu identifizieren, die Produktion zu priorisieren und Material, das keine Resonanz findet, auszumustern.
Was Organisationen erreichen mit Panopto
Branchenübergreifendes Channel-Marketing
Organisationen aus allen Branchen nutzen Panopto Um Vertriebspartner mit den Schulungen und Inhalten auszustatten, die sie benötigen, um ihre Produkte einheitlich und selbstbewusst zu präsentieren.
Von globalen Organisationen genutzt, um Lernprozesse in großem Umfang zu ermöglichen
Kundengeschichte
Wie Qualcomm die Partnerschulung weltweit ausgebaut hat
Qualcomms Wireless Academy benötigte eine Plattform, die technische Schulungen für ein globales Netzwerk von Partnern und Entwicklern zuverlässig, in großem Umfang und in mehreren Sprachen bereitstellen konnte. Panopto Sie haben eine durchsuchbare Bibliothek mit Schulungsinhalten aufgebaut, auf die Partner weltweit zugreifen können, und zwar mit der Konsistenz und den Steuerungsmechanismen, die ein globales Programm erfordert.
Entdecken Sie die Möglichkeiten von Video im Kanalmarketing.
Wie führende Organisationen nutzen Panopto
„ Panopto war eine so wichtige Grundlage für die Entwicklung unserer Technologiekurse. Die Zuverlässigkeit und der Funktionsumfang waren unerlässlich. Wir fühlen uns privilegiert und sind stolz darauf, mit [Name des Unternehmens/der Plattform] zusammenzuarbeiten. Panopto „um drahtlose Bildung in die Welt zu bringen.“
Leitender Direktor für Programmmanagement, Qualcomm Wireless Academy
Häufig gestellte Fragen
Wie funktioniert das? Panopto Wie können Organisationen dabei unterstützt werden, ihre Vertriebspartner über Produkte und Botschaften auf dem Laufenden zu halten?
Panopto Bietet Partner-Marketing- und -Befähigungsteams eine verwaltete Videobibliothek, in der Produktschulungen, genehmigte Botschaften und Vertriebsunterstützungsinhalte nach Produkt, Region oder Partnerstufe organisiert sind und bei Änderungen der Richtlinien aktualisiert werden können, sodass Partner immer Zugriff auf aktuelle Informationen haben.
Bei Produktänderungen, Kampagnenstarts oder Aktualisierungen der Kommunikation wird die Änderung nur einmal veröffentlicht und erreicht sofort alle Partner. Partner arbeiten nicht mehr mit Schulungsaufzeichnungen, die vor sechs Monaten aktuell waren – sie greifen über ein Portal auf die neuesten Inhalte zu, die dem aktuellen Stand entsprechen.
Kann Panopto Partnerschulungen über ein Markenportal anbieten?
Ja. Das Connect-Add-on von Panopto bietet Partner-Marketingteams ein individuell anpassbares Videoportal, das Schulungs- und Weiterbildungsinhalte für Vertriebspartner unter der Marke des Unternehmens bereitstellt – mit voller Kontrolle über Navigation, Zugriffsberechtigungen und Inhaltsorganisation.
Partner haben von jedem Gerät aus Zugriff auf alle benötigten Ressourcen an einem zentralen Ort, ohne sich in interne Systeme einloggen zu müssen. Dies stärkt die Markenbindung und erleichtert es Partnern, die richtigen Inhalte im richtigen Moment ihres Verkaufsprozesses zu finden, anstatt in E-Mail-Anhängen und freigegebenen Ordnern suchen zu müssen.
Wie funktioniert das? Panopto Wie kann sichergestellt werden, dass Partner sich tatsächlich mit den Schulungsinhalten auseinandersetzen?
Panopto Erfasst das Nutzerengagement auf individueller Ebene und auf Kohortenebene – einschließlich Abschlussraten, Wiedergabezeit und Abbruchpunkten – und liefert den Partner-Marketingteams Daten darüber, ob die Inhalte genutzt werden und wo sie das Publikum verlieren.
Für Organisationen, die erheblich in die Partnerentwicklung investieren, ermöglicht diese Transparenz die Identifizierung erfolgreicher Inhalte und solcher, die aktualisiert oder ersetzt werden müssen. Anstatt die Programmeffektivität anhand des Inhaltsvolumens zu messen, können Teams sie anhand des tatsächlichen Nutzerengagements messen. Erfahren Sie mehr über unsere Tracking- und Analysefunktionen .
Wie funktioniert das? Panopto Unterstützung von Partnerschulungen in mehreren Regionen und Sprachen?
Panopto Unterstützt die Durchführung von Partnerschulungen in globalen Netzwerken durch mehrsprachige Untertitel in über 20 Sprachen – so lässt sich Schulungsmaterial praktisch lokalisieren, ohne separate Aufnahmen für jeden Markt erstellen zu müssen. Übersetzte Untertitel und Transkripte stehen Partnern in ihrer bevorzugten Sprache zur Verfügung, und Inhalte in allen unterstützten Sprachen sind indexiert und genauso leicht auffindbar wie das Original.
Für Organisationen mit Partnern in mehreren Ländern bedeutet dies, dass jeder Partner unabhängig von der Sprache die gleiche Qualität an Schulungsangeboten erhält – ohne dass das Partner-Marketingteam parallele Inhaltsbibliotheken erstellen und pflegen muss.
Kann Panopto Unterstützung von Live-Partnerveranstaltungen sowie On-Demand-Schulungen?
Ja. Panopto Unterstützt Live-Streaming für externe Zielgruppen, einschließlich Vertriebspartner, mit automatischer Aufzeichnung und Veröffentlichung in der verwalteten Bibliothek direkt nach Veranstaltungsende. Partner, die nicht an einer Live-Produktvorstellung, einem Briefing oder einer Schulung teilnehmen konnten, haben jederzeit Zugriff auf die Aufzeichnung – durchsuchbar und übersichtlich neben ihren übrigen Schulungsmaterialien organisiert.
Das bedeutet, dass Partnerveranstaltungen nicht so geplant werden müssen, dass die Teilnehmerzahl über verschiedene Zeitzonen hinweg maximiert wird, und der Wert einer Produkteinführungspräsentation oder eines Kampagnenstarts reicht weit über die Stunde hinaus, in der sie stattfindet.