Marketing de canales
Proporcione a sus socios de canal el contenido que necesitan para vender con confianza.
Proporcione a sus socios capacitación actualizada sobre productos, contenido para el desarrollo de ventas y materiales de campaña, todo ello a través de un portal personalizado al que pueden acceder en cualquier momento y lugar.
El desafío
Se espera que los socios de canal representen sus productos con precisión, pero la mayoría no tiene acceso confiable a lo que necesitan.
El contenido de capacitación para socios suele estar disperso: presentaciones enviadas por correo electrónico hace meses, videos de productos alojados en plataformas que los socios no consultan con frecuencia, sesiones de capacitación a las que no todos asistieron. Cuando los productos cambian o se lanzan campañas, no hay una forma eficiente de confirmar que la actualización llegó a todos los socios. La falta de coherencia en el conocimiento genera una representación inconsistente, y el impacto se refleja en la calidad del embudo de ventas.
Cómo Panopto Brinda soporte a los socios de canal en cada etapa.
Los socios de canal venden de forma más eficaz cuando disponen del contenido adecuado en el momento oportuno. Panopto Proporciona a los equipos de marketing y de capacitación de socios una plataforma controlada para crear, organizar y distribuir contenido de vídeo dirigido a los socios, sin depender de plataformas públicas ni de una distribución no controlada.
Incorporación y capacitación de socios
Consiga nuevos socios que vendan más rápido y de forma más eficaz.
Descripción general del producto, manuales de ventas y tutoriales de incorporación grabados en Panopto Ofrezca a sus nuevos socios de canal una vía de autoaprendizaje para su preparación: disponible bajo demanda, con función de búsqueda y organizada por línea de producto o programa. Los socios alcanzan la productividad más rápidamente sin necesidad de sesiones de capacitación presenciales impartidas por su equipo.
Actualizaciones de productos y campañas
Enviar el contenido actualizado a todos los socios en el momento en que cambie.
Cuando los productos cambian o se lanzan campañas, Panopto Garantiza que solo se pueda acceder a la versión actual y aprobada del contenido; las versiones antiguas se eliminan automáticamente. Los socios reciben las actualizaciones a través del mismo portal de marca, por lo que siempre tienen acceso al nuevo contenido.
Portales de socios de marca
Ofrezca una experiencia de contenido profesional bajo su marca.
Panopto El complemento Connect ofrece a los equipos de marketing de socios un portal de vídeo personalizable que distribuye contenido a los socios de canal con control total sobre la marca, la navegación y los permisos de acceso. Los socios acceden a todo lo que necesitan en un solo lugar, sin necesidad de iniciar sesión en sus sistemas internos.
Visibilidad del rendimiento del contenido
Vea qué están usando los socios y qué no.
Los análisis muestran qué vídeos de productos, herramientas de ventas y materiales de campaña se están viendo, quién los ve y con qué frecuencia, lo que proporciona a los equipos de marketing asociados los datos necesarios para identificar carencias de contenido, priorizar la producción y retirar el material que no está teniendo éxito.
Lo que las organizaciones logran con Panopto
Marketing de canales en todos los sectores
Organizaciones de todos los sectores utilizan Panopto Proporcionar a los socios de canal la formación y el contenido que necesitan para representar sus productos de forma coherente y con confianza.
Organizaciones globales confían en nosotros para impulsar el aprendizaje a gran escala.
Historia de un cliente
Cómo Qualcomm amplió la formación de sus socios a nivel mundial
La Academia Inalámbrica de Qualcomm necesitaba una plataforma que pudiera brindar capacitación técnica a una red global de socios y desarrolladores, de manera confiable, a gran escala y en varios idiomas. Panopto Crearon una biblioteca de contenido de capacitación con función de búsqueda, accesible para socios de todo el mundo, con la coherencia y la gobernanza que requiere un programa global.
Descubre las posibilidades que ofrece el vídeo para el marketing de canales.
Cómo las organizaciones líderes utilizan Panopto
“ Panopto ha sido una base fundamental para el desarrollo de nuestro curso de tecnología. La fiabilidad y la riqueza de las funciones han sido esenciales. Nos sentimos privilegiados y orgullosos de trabajar con Panopto para llevar la educación inalámbrica al mundo.”
Director sénior de gestión de programas, Academia inalámbrica de Qualcomm
Preguntas frecuentes
¿Cómo lo hace? Panopto ¿Cómo ayudan las organizaciones a mantener a sus socios de canal al día sobre productos y mensajes?
Panopto Proporciona a los equipos de marketing y capacitación de socios una biblioteca de vídeos controlada donde la formación sobre productos, los mensajes aprobados y el contenido de capacitación en ventas están organizados por producto, región o nivel de socio y se pueden actualizar a medida que cambian las directrices, para que los socios siempre tengan acceso a la información más reciente.
Cuando se modifican los productos, se lanzan campañas o se actualizan los mensajes, el cambio se publica una sola vez y llega a todos los socios de inmediato. Los socios no trabajan con grabaciones de capacitación obsoletas hace seis meses, sino que acceden al contenido actual a través de un portal que refleja lo aprobado hoy.
Poder Panopto ¿Impartir formación a socios a través de un portal de marca?
Sí. El complemento Connect de Panopto ofrece a los equipos de marketing de socios un portal de vídeo personalizable que proporciona contenido de formación y capacitación a los socios de canal bajo la marca de la organización, con control total sobre la navegación, los permisos de acceso y la organización del contenido.
Los socios acceden a todo lo que necesitan en un solo lugar, desde cualquier dispositivo, sin necesidad de iniciar sesión en sistemas internos. Esta experiencia refuerza la relación con la marca y facilita que los socios encuentren el contenido adecuado en el momento preciso de su proceso de ventas, en lugar de tener que buscar entre archivos adjuntos de correo electrónico y carpetas compartidas.
¿Cómo lo hace? Panopto ¿Ayuda a garantizar que los socios interactúen realmente con el contenido de capacitación?
Panopto Realiza un seguimiento de la interacción de cada espectador a nivel individual y de grupo, incluyendo las tasas de finalización, el tiempo de visualización y los puntos de abandono, lo que proporciona a los equipos de marketing asociados datos sobre si el contenido se está utilizando y dónde se está perdiendo la audiencia.
Para las organizaciones que invierten significativamente en la capacitación de socios, esta visibilidad permite identificar qué contenido impulsa la participación y cuál necesita actualizarse o reemplazarse. En lugar de medir la efectividad del programa por el volumen de contenido, los equipos pueden medirla por la participación real. Lea sobre nuestro seguimiento y análisis .
¿Cómo lo hace? Panopto ¿Brindar apoyo a la capacitación de socios en múltiples regiones e idiomas?
Panopto Permite impartir formación a socios en redes globales mediante pistas de audio multilingües en más de 20 idiomas, lo que facilita la localización del contenido de capacitación sin necesidad de crear grabaciones independientes para cada mercado. Los socios pueden acceder a los subtítulos y transcripciones traducidos en su idioma preferido, y el contenido en cualquier idioma compatible se indexa para su búsqueda y es tan fácil de encontrar como el original.
Para las organizaciones con socios en varios países, esto significa que cada socio puede recibir la misma calidad de capacitación, independientemente del idioma, sin que el equipo de marketing de socios tenga que producir y mantener bibliotecas de contenido paralelas.
Poder Panopto ¿Ofrecen soporte tanto para eventos en directo con socios como para formación bajo demanda?
Sí. Panopto Admite la transmisión en directo a audiencias externas, incluidos socios de canal, con grabación y publicación automáticas en la biblioteca administrada al finalizar el evento. Los socios que no pudieron asistir a un lanzamiento de producto, una presentación o una sesión de capacitación en directo pueden acceder a la grabación bajo demanda, la cual se puede buscar y organizar junto con el resto de su contenido de capacitación.
Esto significa que los eventos para socios no tienen que programarse para maximizar la asistencia en diferentes zonas horarias, y el valor de una sesión informativa sobre el lanzamiento de un producto o el inicio de una campaña se extiende mucho más allá de la hora en que dura.