チャネルマーケティング
チャネルパートナーが自信を持って販売できるよう、必要なコンテンツを提供しましょう
パートナー企業に対し、最新の製品トレーニング、営業支援コンテンツ、キャンペーン資料を提供します。これらは、いつでもどこからでもアクセス可能なブランドポータルを通じて提供されます。
課題
チャネルパートナーには自社製品を正確に紹介することが求められますが、その多くが必要な情報に確実に入手できていません
パートナー向け支援コンテンツは、往々にして散在した形で存在しています。数ヶ月前にメールで送られたスライド資料、パートナーが日常的に確認しないプラットフォームに公開された製品動画、全員が参加したわけではないトレーニングセッションなどです。製品が変更されたりキャンペーンが開始されたりしても、その更新情報がすべてのパートナーに確実に伝わったかどうかを確認する効率的な手段がありません。知識の不統一は情報伝達の不統一につながり、その影響はパイプラインの質に表れてしまいます。
Panopto チャネルパートナーをあらゆる段階でどのようにPanopto
チャネルパートナーは、適切なタイミングで適切なコンテンツを入手できれば、より効果的に販売活動を行うことができます。Panopto 、マーケティングチームやパートナー支援チームに対し、公開プラットフォームや管理されていない配信方法に頼ることなく、パートナー向けの動画コンテンツを作成、整理、配信するための管理されたプラットフォームPanopto 。
パートナーの導入支援および能力強化
新規パートナーの売上拡大を、より迅速かつ効果的に実現する
Panopto 録画された製品概要、営業マニュアル、導入ガイドは、新規チャネルパートナーが自力で準備を整えるための手段Panopto 。これらはオンデマンドで利用可能で、検索機能も備え、製品ラインやプログラムごとに整理されています。パートナーは、貴社のチームによるライブトレーニングを受けることなく、より早く業務に慣れることができます。
製品およびキャンペーンの最新情報
コンテンツが更新された瞬間に、すべてのパートナーにその情報を配信する
製品が変更されたり、キャンペーンが開始されたりした場合でも、Panopto 承認済みの最新バージョンのコンテンツのみにアクセスPanopto 。古いバージョンは自動的に削除されます。パートナー企業は、同じブランドポータルを通じて更新情報を受け取るため、常に最新のコンテンツにアクセスできます。
ブランドパートナー向けポータル
自社ブランドでプロフェッショナルなコンテンツ体験を提供する
Panopto「Connect」アドオンは、パートナーのマーケティングチームにカスタマイズ可能な動画ポータルを提供します。これにより、ブランディング、ナビゲーション、アクセス権限を完全に管理しながら、チャネルパートナーにコンテンツを配信できます。パートナーは、御社の社内システムにログインすることなく、必要なすべての情報に一か所からアクセスできます。
コンテンツのパフォーマンス可視化
パートナー企業が何を利用していて、何を利用していないかを確認する
分析データにより、どの製品動画、販売ツール、キャンペーン資料が、誰によって、どのくらいの頻度で視聴されているかが明らかになります。これにより、パートナー企業のマーケティングチームは、コンテンツの不足箇所を特定し、制作の優先順位を決定し、効果が上がっていない資料を廃止するためのデータを得ることができます。
Panoptoを活用して組織が実現すること
業界を横断したチャネルマーケティング
さまざまな業界の企業がPanopto を活用しPanopto チャネルパートナーが自社製品を一貫性を持って自信を持って紹介Panopto 、必要なトレーニングやコンテンツPanopto 。
世界中の組織から信頼され、大規模な学習環境を支えています
お客様の事例
クアルコムがパートナー向け教育プログラムを世界規模で拡大した方法
クアルコムのワイヤレス・アカデミーは、世界中のパートナーや開発者ネットワークに対し、技術トレーニングを信頼性高く、大規模かつ多言語で提供できるプラットフォームを必要としていました。Panopto導入により、同アカデミーは、世界中のパートナーがアクセス可能な検索機能付きトレーニングコンテンツライブラリを構築し、グローバルプログラムに求められる一貫性とガバナンスを確保しました。
動画を活用したチャンネルマーケティングの可能性を探る
先進的な組織におけるPanoptoの活用事例
「Panopto 、私たちのテクノロジーコース開発において極めて重要な基盤Panopto 。その信頼性と豊富な機能は不可欠な要素です。Panopto 光栄に思い、誇りに感じています。」
クアルコム・ワイヤレス・アカデミー プログラム管理シニアディレクター
よくある質問
Panopto 、企業がチャネルパートナーに対して製品情報やメッセージを常に最新の状態に保つために、どのようにPanopto のでしょうか？
Panopto 、パートナー企業のマーケティングおよびエンパワーメントチームPanopto 、管理された動画ライブラリPanopto 。このライブラリでは、製品トレーニング、承認済みのメッセージ、営業支援コンテンツが製品、地域、またはパートナーのティアごとに整理されており、ガイダンスの変更に合わせて更新できるため、パートナーは常に最新の情報にアクセスできます。
製品の変更、キャンペーンの開始、メッセージの更新が行われた場合、その変更内容は一度公開されるだけで、すべてのパートナーに即座に届きます。パートナーは、半年前に正確だったトレーニングの録画映像を参考に作業するのではなく、今日承認された内容を反映したポータルを通じて、最新のコンテンツにアクセスします。
Panopto 、ブランド化されたポータルを通じてパートナー向けトレーニングPanopto できますか？
はい。Panopto「Connect」アドオンは、パートナーマーケティングチームに対し、カスタマイズ可能な動画ポータルを提供します。これにより、組織のブランド名のもとでチャネルパートナーにトレーニングやエンパワーメントコンテンツを配信できるほか、ナビゲーション、アクセス権限、コンテンツの構成を完全に管理することができます。
パートナーは、社内システムへのログインを必要とせず、あらゆるデバイスから必要な情報をすべて一か所で利用できます。この仕組みにより、ブランドとの結びつきが強化されるだけでなく、パートナーはメールの添付ファイルや共有フォルダをくまなく探す手間を省き、営業プロセスの適切なタイミングで必要なコンテンツを容易に見つけられるようになります。
Panopto 、パートナーが実際にエンablementコンテンツを活用していることをどのようにPanopto ？
Panopto 、視聴者ごとのエンゲージメント（完了率、視聴時間、離脱ポイントなど）を個人およびグループ単位でPanopto 、パートナー企業のマーケティングチームに対し、コンテンツが実際に活用されているか、またどこで視聴者が離脱しているかに関するデータを提供します。
パートナー支援に多大な投資を行っている組織にとって、こうした可視化により、どのコンテンツがエンゲージメントを促進しているか、またどのコンテンツを更新または差し替える必要があるかを特定することが可能になります。チームは、コンテンツの量ではなく、実際のエンゲージメントに基づいてプログラムの効果を測定できるようになります。当社のトラッキングおよび分析機能について詳しくはこちらをご覧ください。
Panopto 、複数の地域や言語にわたるパートナー研修をどのようにPanopto していますか？
Panopto 、20以上の言語に対応した多言語字幕トラックを通じて、グローバルネットワーク全体でのパートナー向けトレーニングの提供Panopto 。これにより、市場ごとに個別の録画を作成することなく、エンパワーメントコンテンツを現地語化することが可能になります。翻訳された字幕や文字起こしは、パートナーが希望する言語で提供でき、対応言語のコンテンツは検索用にインデックス化されるため、オリジナルと同様に容易に検索可能です。
複数の国にパートナーを抱える組織にとって、これは、パートナーのマーケティングチームが並行してコンテンツライブラリを作成・管理する必要がなく、言語に関係なくすべてのパートナーが同等の品質のエンパワーメントを受けられることを意味します。
Panopto 、オンデマンドのトレーニングだけでなく、パートナーによるライブイベントもPanopto できますか？
はい。Panopto 、チャネルパートナーを含む外部の視聴者へのライブ配信Panopto 、イベント終了と同時に自動的に録画され、管理されたライブラリに公開されます。製品の発表会、説明会、またはトレーニングセッションにライブで参加できなかったパートナーは、オンデマンドで録画にアクセスできます。録画は検索可能で、その他のエンパワーメントコンテンツと同様に整理・管理されています。
つまり、パートナーイベントを時差を考慮して開催時間を調整する必要がなく、製品発表会やキャンペーンのキックオフイベントの価値は、開催時間そのものをはるかに超えて持続することになります。